繼雅居樂星河灣常州和成都降價之后，杭州房價下跌的聲浪一波高過一波，造成了巨大的市場躁動。實際上，整個中國東部沿海二、三線城市出現(xiàn)的房價波動，與上海2005-2006年那輪房價下跌極其相似，其背后就是城市經(jīng)濟(jì)由工業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)向，而導(dǎo)致的人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、住房需求轉(zhuǎn)型帶來的“升級陣痛”。

樓市羅生門——真降少

假摔多博眼球促銷售為主

近期，華元房產(chǎn)旗下三個項目降價，其中被稱之為降幅最大的是美林公館，1.28萬元起價，與歷史成交價1.9萬元相比相當(dāng)于房價打6.8折。實際上，該項目是一個公寓加別墅的綜合性項目，之前其別墅成交均價在2.2萬左右；公寓成交均價在1.5萬左右，且出現(xiàn)過多套低樓層房源成交均價低于1.35萬元。與這次1.28萬元起的價格相比，實際降幅也就1000元/平方米，相當(dāng)于降幅6.6%。玉棕莊8880元和天鵝堡1.78萬元的起價，其實比項目之前的最低成交價還高。其中是否有降價的成分，更要等實際成交數(shù)據(jù)出來后才能揭曉，這就是我們克而瑞房價統(tǒng)計的真實結(jié)果。

近期還有九龍倉和雅居樂兩家企業(yè)的項目，也處在房價大跌的風(fēng)口浪尖。其中九龍倉君璽以超過4萬的均價入市，最低3.79萬元。媒體以其3年前地價2.46萬元來判斷其降價。然而，上海中海紫御豪庭三年前2.2萬元拿的土地，去年初3.8萬元均價上市，卻沒人稱其為降價，實際上還有微利可圖。

九龍倉在常州（樓盤）的年華里項目確實從去年8月開盤時的6000元均價，3月份一下降價到5000元，降幅達(dá)16.7%。常州雅居樂星河灣的成交均價也從1.5萬元降到9000元，不過減去了5000元每平方米的裝修費(fèi)用，實際降價也就1000元左右。常州的兩個樓盤之所以降價，是因為樓盤地處城鄉(xiāng)接合部的郊區(qū)，面積又都偏大，找不到足夠的改善需求而降價。年華里以98-133平方米的兩房為主，雅居樂星河灣以160-420平方米的三房或四房為主，是產(chǎn)品因素而導(dǎo)致房價向下調(diào)整。

戰(zhàn)略思維缺失——開發(fā)商為過時產(chǎn)品買單，產(chǎn)品設(shè)計市場化和前瞻性引發(fā)企業(yè)發(fā)展思考

近期，這些動輒8折、6折促銷，實際只有稍降的樓盤。主要還是以位于杭州、寧波（樓盤）、溫州（樓盤）、常州、無錫（樓盤）等東南沿海城郊的大戶型樓盤為主。除年華里、雅居樂星河灣是大戶型外，玉榕莊的聯(lián)排別墅在280-410平方米之間，美森公館的疊加聯(lián)排都達(dá)到200-570平方米。

這些樓盤的主要買家是城郊的工業(yè)企業(yè)主和小私營業(yè)主。這些買家之前以自建房為主，前幾年經(jīng)濟(jì)好，手上閑錢較多時，突然有一個品質(zhì)有所提升的社區(qū)，都會去購買。但是近年來經(jīng)濟(jì)形勢不好，特別是人民幣貶值和人工成本的大幅上升，讓他們的經(jīng)營越來越困難。同時，私募、信托、銀行理財?shù)冉鹑诋a(chǎn)品快速發(fā)展，投資回報率大幅提升也吸引了他行。

對于這些并不缺房子的工業(yè)企業(yè)主和小私營業(yè)主來說，目前城郊的這些大戶型樓盤已經(jīng)失去了吸引力。同時，過去幾年區(qū)域內(nèi)企業(yè)和人口快速增漲的狀態(tài)，變成近兩年的滯漲，甚至下滑的局面。

在區(qū)域工業(yè)用地需求下降和經(jīng)濟(jì)增長乏力的情況下，政府只能通過加大商住用地的供應(yīng)，來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增漲。面對大戶型供應(yīng)量上升，而幾乎沒有剛性需求的市場，開發(fā)商簡單降價，并不能吸引到足夠的市場購買需求。因此，只能采取類似轟動性降價的炒作方式，來博眼球，促使一些買家入場，達(dá)到銷售的目的。

前車之鑒——上海經(jīng)驗為東部經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型環(huán)境下的樓市發(fā)展提供思路

實際上，上海工業(yè)向服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型較集中，房地產(chǎn)業(yè)由量向價轉(zhuǎn)型早在2005、2006年就出現(xiàn)過。

2003年中國經(jīng)濟(jì)快速增長時，上海工業(yè)走向了快速增長的頂峰，那時房地產(chǎn)開發(fā)已達(dá)到3600萬平方米年開發(fā)量的頂峰。在2005、2006年出現(xiàn)大量工業(yè)外移時，上海大量樓盤的價格出現(xiàn)了30%左右的下跌。開發(fā)商為之前的大規(guī)模、低品質(zhì)擴(kuò)張付出了沉痛的代價。

當(dāng)時，上海市政府采取的是加快市中心舊城改造和郊區(qū)2000萬平方米保障房建設(shè)來度過轉(zhuǎn)型之痛。這樣做的好處是，市中心更多優(yōu)質(zhì)住宅、寫字樓、商業(yè)的出現(xiàn)，可以吸引高端的服務(wù)型企業(yè)和留住高凈值家庭，也讓一些工業(yè)企業(yè)的營銷和管控總部留駐在市中心。同時，將城市中大量的中低端人口導(dǎo)向郊區(qū)，也繁榮了上海郊區(qū)的發(fā)展。

隨著現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，中高端人才大量增加，而在市中心容納不下的情況下，大量中高端人才開始向先期已經(jīng)有保障房建設(shè)和配套的郊區(qū)轉(zhuǎn)移。在這個過程中，開發(fā)商仍然在市中心建高品質(zhì)住宅，滿足新進(jìn)服務(wù)業(yè)高端人才需求，如戶型相對緊湊的瑞安、和黃、恒仁等開發(fā)商的日子仍然比較好過。

等到2007-2008年大量城市高端人才中的低收入者向郊區(qū)轉(zhuǎn)移時，郊區(qū)90、120平方米的緊湊型房子就比較好賣，幫助了綠地、萬科這類企業(yè)的快速發(fā)展。在這個過程中，有些中小開發(fā)商的思路沒能完成轉(zhuǎn)型，仍以相對粗放的產(chǎn)品和戶型在運(yùn)營。但其產(chǎn)品已經(jīng)失去了原有郊區(qū)相對低文化高收入家族式買家后，雖然房價沒能隨大市上漲，但仍然處境泰然，且逐步被市場淘汰。

在東部沿海二、三線城市經(jīng)過了2009-2010年的工業(yè)發(fā)展高峰后，目前處于經(jīng)濟(jì)下行狀態(tài)。政府與開發(fā)商都處于艱難困境之中，但如果轉(zhuǎn)型成功，這些城市經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)發(fā)展的前景仍將是美好的。

因此，在這里呼吁各城市政府和開發(fā)商重視戰(zhàn)略發(fā)展思維，深入研究一線城市經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)變遷歷史和韓國、日本等與我國歷史類似的亞太發(fā)達(dá)國家發(fā)展經(jīng)歷，這樣就會對城市和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，帶來經(jīng)驗新啟示和發(fā)展新思維。