相比往年，今年樓市所謂的“金三銀四”似乎成色不足，為此，房地產開發(fā)商更是使出渾身解數拉動銷售。特價、打折、團購、看房抽獎送禮等常規(guī)優(yōu)惠營銷早已不新鮮，“親子牌”“相親牌”“踏青牌”……各種新鮮的營銷手段開始不斷涌現。

“親子牌”

兒孫輩帶動祖父輩這個策略不孬

隨著《爸爸去哪兒》電視節(jié)目的火爆熱播，“親子活動”幾乎滲透到社會各個方面的促銷中。
視營銷為生命的房地產界更是將“親子牌”打得爐火純青。

近日，名輝豪庭隆重舉行“星期8小鎮(zhèn)”活動，現場人氣爆棚。在逼真的環(huán)境氛圍中，孩子們通過親自動手參與、快樂的角色體驗，激發(fā)了潛能與興趣，全面提升了動手能力、協(xié)調統(tǒng)籌能力及與他人相處的能力等。體驗活動內容豐富，包括“保安公司”“兒童醫(yī)院”“陪陪粘土”“警察局”、舞臺活動互動等，很多家長近幾周的周末都帶著孩子參加體驗。兒子牽動爸爸，孫子牽動爺爺，市民在親子的活動中，感受時尚樓盤，開發(fā)商可謂不錯過任何宣傳的機會。

在濟南擁有300米綠地中心、160萬平方米國際生態(tài)城邦國際花都、700萬平方米國際大都匯濱河國際城、120萬平方米高鐵城市綜合體中央廣場等眾多項目的綠地集團更是豪擲“親子大牌”。4月15日，中國最具影響力的少兒品牌活動———“綠地地產杯”中國好少年2014星光奧斯卡全國少兒藝術選拔活動濟南站的啟動儀式在山東大廈隆重舉行。綠地大手筆將親子活動注入整體品牌的宣傳，可帶動市民對大品牌的認可度。

“相親牌”

當購房與相親牽上“紅線”……

“到售樓處尋找最美麗愛情”成為2014年濟南樓市新特點，此類相親活動往往不限年齡，不限條件，免費報名，還會抽獎送禮，旨在提升售樓處的人氣。記者調查了解，即可看房又可解決單身問題的售樓處相親活動，對于單身年輕剛需一族有一定的吸引力。

白馬山，對于青年人來說，是一個浪漫的地方，美麗的白馬山與偉大的浪漫主義詩人徐志摩還有不解之緣。白馬山目前正在開發(fā)的項目世茂·原山首府當然不會錯過這個浪漫的機會，以推銷“主城區(qū)最美婚房”為主題的白馬山相親活動共持續(xù)了兩天，吸引了不少看房者。記者日前在現場看到，經過世茂房地產的打造，白馬山顯得更加青翠動人，美麗的九曲花街綿延向上，山坡上矗立的意式建筑高大壯麗，為整座山增添了浪漫輕松的色彩，是青年男女尋覓良緣的絕好地方。

4月19至20日，“萬豪·星光天地大型公益相親會”盛大舉行。由于位于山師東路與文化東路交口，周邊時尚步行街不少，相親活動吸引不少年輕購房者。據了解，萬豪·星光天地將深度挖掘山師東路商圈資源，依托文化東路濃厚的教育文化氛圍以及高端消費客群，全力打造主城區(qū)最大最專業(yè)的婚慶城。

“踏青牌”

春節(jié)樓市促銷主打“吃和玩”

去牛奶草莓采摘基地邊摘邊吃，幾乎是每個濟南市區(qū)人的春季夢想。這種小心思開發(fā)商早就“了然于心”，并展開了草莓采摘主體的促銷活動。

參加海信龍奧九號草莓采摘節(jié)活動的看房者王女士說：“一聽到有這個活動，我女兒就開心地催我報名，我家寶貝很喜歡草莓，正好借這次機會帶她去感受一下采摘草莓的樂趣。”
踏青也是春季樓市銷售攻略中的必備項目，重汽翡翠東郡·山景別庭不僅打出花園洋房的景觀牌，還拿免費游園門票吸引購房者。

抱擁稀缺濕地資源的藍石·大溪地項目，則借助大溪地為泉城攝影愛好者提供的絕佳場景，以舉辦攝影比賽的形式聚集人氣。

業(yè)內人士表示，創(chuàng)新營銷意在增強客戶體驗感，助推開發(fā)商完成年初既定的銷售任務，是一種銷售模式的創(chuàng)新。“銀四”過半，記者查看4月前18日的新房網簽數據發(fā)現，濟南市共網簽新建商品房4487。