“我們將推出一款類似于余額寶的寶寶產(chǎn)品——好房寶。”平安好房網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)執(zhí)行官莊諾說(shuō)，“這款產(chǎn)品與平安集團(tuán)旗下的大華基金合作，也是貨幣型基金。購(gòu)房人在享有投資收益的同時(shí)，買房時(shí)還可以獲得高折扣。”

盡管目前“寶寶”們的七日年化收益率大多跌破了5%，但房產(chǎn)電商們正厲兵秣馬，準(zhǔn)備殺入這一互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。房產(chǎn)電商的兩大巨頭搜房、樂(lè)居也在緊鑼密鼓地籌備類似產(chǎn)品。

房產(chǎn)電商發(fā)力金融

莊諾表示，平安好房是平安集團(tuán)的一個(gè)組成部分，將主要依托集團(tuán)的金融資源來(lái)打造“互聯(lián)網(wǎng)+金融+房地產(chǎn)”電商平臺(tái)。

平安好房已與平安集團(tuán)的各金融板塊強(qiáng)化合作。比如，平安付可提供網(wǎng)上購(gòu)房線上支付支持，平安銀行提供全程按揭貸款服務(wù)，平安小貸提供首付款分期服務(wù)，平安產(chǎn)險(xiǎn)提供產(chǎn)險(xiǎn)等相關(guān)保險(xiǎn)服務(wù)，大華基金則為好房寶提供金融增值服務(wù)。

一位資深房產(chǎn)電商人士稱，金融服務(wù)一直是房產(chǎn)電商的短板?，F(xiàn)在房產(chǎn)電商的主流盈利模式是廣告、賣卡。賣卡的方式既規(guī)避了樓盤項(xiàng)目不得發(fā)售預(yù)付卡的限制，又實(shí)現(xiàn)了三贏：購(gòu)房人獲得了比如預(yù)付2萬(wàn)抵5萬(wàn)的優(yōu)惠，電商平臺(tái)有了現(xiàn)金流，開發(fā)商不用付廣告費(fèi)就實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)蓄客。該人士稱，電商平臺(tái)也嘗試過(guò)與銀行聯(lián)手發(fā)行聯(lián)名卡的模式，但效果不是很理想，目前看，賣卡方式是成功的，“買了卡的購(gòu)房人80%都會(huì)最終實(shí)現(xiàn)交易，電商平臺(tái)能獲得0.8-1.2%左右的傭金收入。”

目前，搜房、樂(lè)居已將金融服務(wù)視為一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向。搜房控股集團(tuán)董事長(zhǎng)莫天全在年初接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，今年搜房的發(fā)展重點(diǎn)之一是金融業(yè)務(wù)。他認(rèn)為，房地產(chǎn)是沉淀資本的市場(chǎng)，金融業(yè)務(wù)想象空間非常巨大。搜房已經(jīng)推出了消費(fèi)貸、房貸通，將繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)探索，給購(gòu)房者帶來(lái)金融的便利。

樂(lè)居在去年底與中信銀行合作推出了“樂(lè)居貸”。更重要的是，樂(lè)居的大股東易居正在強(qiáng)化整個(gè)集團(tuán)的金融服務(wù)能力。去年，易居旗下公司易居資本入股第三方機(jī)構(gòu)鉅派投資公司，擬打造專注于房地產(chǎn)的金融服務(wù)平臺(tái)。今年3月，易居宣布將與新浪等公司聯(lián)合成立一家專業(yè)從事“有抵押（房產(chǎn)抵押）”的金融服務(wù)公司，推出一系列“有抵押”（房產(chǎn)抵押）的金融產(chǎn)品。

上述業(yè)內(nèi)人士稱，金融端將是未來(lái)房產(chǎn)電商平臺(tái)較量的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)。作為平安集團(tuán)“醫(yī)、食、住、行、玩”大布局中的重要一環(huán)，平安好房在金融服務(wù)端的強(qiáng)大沖擊力將給其他房產(chǎn)電商公司帶來(lái)不小的壓力。但平安好房的劣勢(shì)也很明顯，作為房地產(chǎn)領(lǐng)域的“外來(lái)者”，其在新房、二手房領(lǐng)域都沒(méi)有豐富的客戶資源，如何進(jìn)行客戶導(dǎo)入是個(gè)難題。

平安好房強(qiáng)勢(shì)“攪局”

“我們也沒(méi)想到怎么賺錢，先搶占市場(chǎng)，打響品牌。”莊諾表示，“5月15日，好房網(wǎng)將正式上線運(yùn)營(yíng)，5月20日我們將重點(diǎn)推出一年一度的拳頭產(chǎn)品——"520購(gòu)房節(jié)"，向市場(chǎng)發(fā)布1000套低價(jià)房源，不搞2萬(wàn)抵5萬(wàn)，實(shí)行免中介費(fèi)，將傭金直接返給購(gòu)房人。”

莊諾說(shuō)，平安好房要做“純電商”平臺(tái)，將買賣雙方直接連接起來(lái)，并提供諸多增值服務(wù)，強(qiáng)化客戶的品牌意識(shí)。“購(gòu)房人通過(guò)在平安好房網(wǎng)買房得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，這些購(gòu)房的客戶又是平安集團(tuán)其他業(yè)務(wù)的潛在客戶，可以引導(dǎo)到集團(tuán)的信用卡、車險(xiǎn)、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)上。”

對(duì)于平安好房的“攪局”，某房產(chǎn)電商人士認(rèn)為，房產(chǎn)電商競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，各平臺(tái)都各有優(yōu)勢(shì)。比如，樂(lè)居的整體營(yíng)銷能力很強(qiáng)，有易居的新房代理資源優(yōu)勢(shì)，并搶占了微博、微信等移動(dòng)端入口，還有克而瑞大數(shù)據(jù)系統(tǒng)支撐；搜房同樣擁有較廣的客戶資源，并在二手房市場(chǎng)有較大優(yōu)勢(shì)。一線房產(chǎn)電商企業(yè)的這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)地位，短期內(nèi)難以撼動(dòng)。

上述人士還稱，在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，學(xué)習(xí)能力、調(diào)整能力都非常強(qiáng)。“平安好房這種模式我們都已經(jīng)關(guān)注到了，也在研究分析，但它還不算我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前我們也不會(huì)改變既定的發(fā)展方向和策略。”

莊諾表示，剛開始會(huì)全力搶市場(chǎng)，初期會(huì)采取低價(jià)、貼息等方式吸引購(gòu)房人，有三分之一的客戶到平安好房網(wǎng)，那么品牌就起來(lái)了。在今年的“520購(gòu)房節(jié)”，平安好房網(wǎng)宣稱將提供5億元購(gòu)房補(bǔ)貼。

樓市變局添憂

但在目前預(yù)期惡化，成交轉(zhuǎn)冷的市況下，資本市場(chǎng)對(duì)房產(chǎn)電商平臺(tái)的業(yè)績(jī)預(yù)期也在變差。5月6日以來(lái)，在美上市的樂(lè)居、易居、搜房股價(jià)連續(xù)大跌。

近期，外資研究機(jī)構(gòu)及部分內(nèi)地券商都對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景持較為悲觀的看法。樓市降價(jià)從二三線城市向一線城市蔓延，降價(jià)樓盤從個(gè)案向局部板塊擴(kuò)散，而成交量未見(jiàn)起色，縮量明顯。

瑞銀證券中國(guó)特約首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家汪濤認(rèn)為，房地產(chǎn)持續(xù)大幅下滑將是未來(lái)兩年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的最大下行風(fēng)險(xiǎn)?？紤]到今年以來(lái)房地產(chǎn)活動(dòng)弱于此前的預(yù)計(jì)，其將2014年和2015年中國(guó)GDP增速預(yù)測(cè)分別小幅下調(diào)至7.3%和6.8%。她警告稱，雖然購(gòu)房者負(fù)債率較低，房地產(chǎn)下滑對(duì)住房貸款的影響可能有限，但開發(fā)商和企業(yè)部門資產(chǎn)負(fù)債表惡化，作為抵押品的房產(chǎn)和土地貶值會(huì)給金融業(yè)帶來(lái)極大沖擊。

樓市成交量的減少，無(wú)疑將直接影響房產(chǎn)電商的主要收入來(lái)源。業(yè)內(nèi)人士稱，對(duì)于新來(lái)者平安好房網(wǎng)而言，市場(chǎng)清淡增添了其客戶開拓難度，怎么確保“520購(gòu)房節(jié)”提供的房源就是最低價(jià)將考驗(yàn)其執(zhí)行力和品牌可信度；而對(duì)于搜房、易居而言，控制成本并利用好市場(chǎng)調(diào)整機(jī)會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，將是其管理團(tuán)隊(duì)面臨的一道難題。