美國當(dāng)?shù)貢r間9月16日下午兩點(diǎn),一架東航飛機(jī)降落在紐約肯尼迪機(jī)場,幾十位中國記者為了一家即將在紐交所上市的中國企業(yè)奔赴美國。
幾乎同一時間,一場關(guān)于“阿里營銷”的戰(zhàn)役在阿里巴巴公司所在地的杭州打響了。
一個住了阿里多位高層的小區(qū)門口,豎起了一塊戶外廣告牌,上面寫著:鄰居們,預(yù)祝美國上市成功!
風(fēng)起于青萍之末,杭州的開發(fā)商們感覺到了,一場狂歡即將到來。而這股巨大的動能正來自阿里的上市,經(jīng)濟(jì)學(xué)家金巖石在杭州說:“阿里上市,將拯救杭州千萬豪宅市場。”
如何把東西賣給“一夜暴富”的阿里員工,正成為全民都熱衷討論的事情,尤其是豪宅開發(fā)商。
開發(fā)商的盛宴
24日晚,在杭州本地開發(fā)商的一個飯局上,一位開發(fā)商無限遺憾地對記者說:“沒趕上阿里的這場盛宴,有點(diǎn)可惜了。”
就在杭州武林廣場通往阿里巴巴淘寶城的沿路,每天都會出現(xiàn)一些新的廣告牌,譬如:送給改變世界的阿里人。
在這句廣告語的旁邊,就是一個別墅盤的廣告。有一些開發(fā)商甚至赤裸裸地打起了廣告,示意其他人來跟阿里的“十八羅漢”做鄰居。
“你知道么?馬云說了,做個‘杭州佬’挺好,不會移民據(jù)記者說,這意味著,他只會住在杭州。
這樣的分析,此起彼伏。
這個來自嵊州的小個子男人,成為了中國的首富。關(guān)于馬云的傳奇,以及馬云的財富,被這些杭州開發(fā)商一再提及。
而正是杭州這座城市,2014年2月18日晚,德信北海公園宣布清盤,將均價調(diào)整至15800元/平方米,這就是轟動全國的“馬年降價第一槍”。
一季度,杭州商品住房成交量、成交價雙雙下跌。1~3月,杭州市區(qū)商品住房成交10112套,同比下降了37.8%。并且,二手住房的成交量和價格也在走低。
危機(jī)四伏的春天似乎并未走遠(yuǎn),杭州的可售房源還處在歷史高位。截至3月底,杭州市區(qū)可售商品住房76004套(其中主城區(qū)31881套),同比增加了36.2%。
而如今,開發(fā)商們得到的一組數(shù)據(jù)讓他們心里踏實(shí)不少。
根據(jù)2007年阿里B2B業(yè)務(wù)上市時估算,當(dāng)時4900名員工持股,約占當(dāng)年集團(tuán)7000多員工總數(shù)的70%。7年后,阿里員工增加了15000余人,按50%的員工持股計(jì)算,阿里持股員工為11000多人,上市后每人平均可套現(xiàn)將近422萬美元,約合人民幣2591萬元。這意味著,阿里上市將誕生1萬多名千萬富翁。
這是開發(fā)商的一場盛宴,是放在飯桌上看得見的一塊東坡肉。
“千萬豪宅”不夠賣
“如果做一個大數(shù)據(jù)分析,阿里的員工更喜歡多少價格的排屋,或者別墅,我覺得我們樓盤會有更大的勝算。”一家本土的開發(fā)商對記者稱,他們離淘寶城比較近,所以阿里高管居住的多,被稱為“第一居所”。
杭州本地的開發(fā)商,就像突然遇到了牛市,一下子都亢奮了起來。如何拓客,被此起彼伏地討論著,其中一個有趣的細(xì)節(jié)是,如何去阿里高管居住最多的樓盤發(fā)放樓盤的宣傳冊。開發(fā)商們恨不得跑到淘寶城的門口拉橫幅。
不過,來自杭州透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,杭州的千萬豪宅存量只有1143套,總計(jì)面積39.17萬平方米。如果這組數(shù)據(jù)再細(xì)化的話,單價1500萬以上的豪宅只有523套。阿里的上市可能會造成短期內(nèi)驚人的去化,那么,“千萬豪宅”就不夠賣了。
這是來自秋天里的好消息,開發(fā)商們十分激動,從此前阿里高管的置業(yè)史分析,置業(yè)的可能性遠(yuǎn)大于購買豪車。
支撐開發(fā)商們自信的數(shù)據(jù)還包括,與阿里的淘寶城只有一墻之隔的一個樓盤,去年8月因?yàn)榘⒗锇崛?在行情非常低迷的情況下賣出28套千萬豪宅,比前年多了10套,成為整個余杭區(qū)和城西的冠軍。
一家企業(yè)影響一整座城市
一個來自美國的海歸,正在辦一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。“如果學(xué)不好英語,如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去紐交所敲鐘呢?”他問身邊的一個朋友,這樣的創(chuàng)意夠不夠好,或者,如何說服馬云親自來打廣告。
位于杭州的寶馬代理商已經(jīng)前往阿里巴巴公司實(shí)地咨詢員工,問他們是否想要涂有阿里巴巴公司橙色標(biāo)志的車型。
從9月開始,阿里上市如同一股旋風(fēng)在杭州刮了起來,一家企業(yè)對一座城市產(chǎn)生了巨大的影響,生活正在改變。
也許阿里人可以做的事情更多。“現(xiàn)在這么多的千萬富翁,意味著什么?”一家本地的風(fēng)投對記者稱,他正在做孵化器,阿里一夜誕生了成千上萬個富豪,就等同于多了成千上萬個風(fēng)投。
這條關(guān)于“阿里生意經(jīng)”的鏈條正在一節(jié)一節(jié)凸現(xiàn),幾乎每天都會有人發(fā)現(xiàn)新的關(guān)于阿里的賺錢模式。
這是9月份飯局上的唯一話題,從房產(chǎn)圈到時尚圈,甚至一個賣家具的老板也在問,阿里上市之后會不會有更換辦公桌的打算?
9月19日開始,隨著這個名叫“BABA”的公司亮相華爾街,所有的相關(guān)行業(yè)都被裹挾進(jìn)來,誰都想成為“風(fēng)口上的豬”。
對開發(fā)商來說,最大的可觸利好在于,原來找不到可以拓客的富豪,就在杭州城西450畝的“方寸”之地上,密布著各種款式的富豪,包括千萬、億萬,甚至218億美元身家的中國首富,每個人都覺得“腦洞大開”,充滿了無限的可能性。
一家企業(yè)的上市正在改變一座城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡,這家企業(yè)叫阿里巴巴,如何發(fā)阿里財正在成為全民思考的問題。這是一個充滿未知的9月,而機(jī)會就在眼前,每個人都試圖抓住。
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