“雙十一”房企促銷(xiāo)戰(zhàn)②借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)掘金 開(kāi)發(fā)商初戰(zhàn)告捷

    編者按：5年前，馬云創(chuàng)造了“雙十一”這樣一個(gè)屬于電子商務(wù)的節(jié)日，自此，11月11日在電商狂轟濫炸的宣傳攻勢(shì)下，變成了一個(gè)全民瘋狂的購(gòu)物日。今年，不甘寂寞的眾多開(kāi)發(fā)商，也加入到這場(chǎng)混戰(zhàn)中，以在低迷的樓市沖刺走量?！缎氯A解碼》第二期：“雙十一”房企促銷(xiāo)戰(zhàn)，且看開(kāi)發(fā)商如何出招……

    互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)眾籌、跨界營(yíng)銷(xiāo)……進(jìn)入21世紀(jì)，房地產(chǎn)大浪淘金不易，告別“單打獨(dú)斗”時(shí)代已成既定事實(shí)，在行業(yè)洗牌的大背景下，房企唯一能做的是換個(gè)活法，積極的改變。今年的雙十一，便是最好的證明。

    方興啟動(dòng)“雙十一光盤(pán)節(jié)”、遠(yuǎn)洋選擇與電商網(wǎng)站聯(lián)手開(kāi)啟眾籌模式、萬(wàn)科則沿用去年繼續(xù)與電商網(wǎng)站合作形式，網(wǎng)上賣(mài)房。眾多大型品牌房企節(jié)前造勢(shì)，節(jié)間賣(mài)力營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)后推貨熱情不減，都讓今年的雙十一開(kāi)始變得不一般。如此下本營(yíng)銷(xiāo)，又能否帶來(lái)實(shí)際收益？

    房企掘金“雙十一”

    “整個(gè)11月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額將達(dá)到60億元。”有了雙十一的加持，方興地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)高層在接受媒體采訪時(shí)顯得信心滿滿。記者了解到，為進(jìn)一步?jīng)_刺公司全年業(yè)績(jī) ，11月11日當(dāng)天，方興地產(chǎn)在全國(guó)11個(gè)城市的22個(gè)樓盤(pán)中拿出價(jià)值3.3億元的4400套房來(lái)促銷(xiāo)。

    根據(jù)方興地產(chǎn)實(shí)時(shí)交易報(bào)告顯示，11日上午11點(diǎn)鐘，方興地產(chǎn)雙十一清盤(pán)大戰(zhàn)第一單產(chǎn)生，北京亦莊金茂悅成功簽約售出一套110平戶型。

    14:22分，廣渠金茂府商街出現(xiàn)破千萬(wàn)大單，該樓盤(pán)一商鋪成交金額達(dá)4898萬(wàn)元。而隨后，廣渠金茂府又一商鋪交易成功，單筆成交額6319萬(wàn)元刷新記錄，成為名副其實(shí)的雙十一第一大單。

    晚上8點(diǎn)21分，方興地產(chǎn)望京金茂府率先發(fā)布雙十一交易額，雙十一期間，望京金茂府吸引數(shù)百組客戶到場(chǎng)，吸金1.63億元。

    0點(diǎn)剛過(guò)，方興地產(chǎn)發(fā)布雙十一清盤(pán)大戰(zhàn)最終業(yè)績(jī)，據(jù)透露，活動(dòng)期間滴滴專(zhuān)屬打車(chē)看房活動(dòng)載客9000多人次、 線上搶紅包活動(dòng)參與者近100萬(wàn)人次、派發(fā)獎(jiǎng)金金額逾200萬(wàn)、線上眾籌活動(dòng)眾籌金額270萬(wàn)元、單筆成交額最大單6319萬(wàn)元，而本次清盤(pán)大戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總業(yè)績(jī)42.68億元。

    無(wú)獨(dú)有偶，由兩大知名電商網(wǎng)站攜手打造的“首屆房產(chǎn)雙11購(gòu)房節(jié)”活動(dòng)甫一上線即引發(fā)房地產(chǎn)業(yè)界與購(gòu)房群體的反響，上線首周預(yù)購(gòu)訂單破千。項(xiàng)目來(lái)電量同比增長(zhǎng)70%，1360名購(gòu)房者進(jìn)行了預(yù)購(gòu)。包括萬(wàn)科、保利、中海、綠地、碧桂園在內(nèi)的100余家品牌房企加盟進(jìn)來(lái)，品牌房企充當(dāng)集團(tuán)軍角色。其中萬(wàn)科、保利、中海熱情最高，分別甄選了71個(gè)、40個(gè)、21個(gè)項(xiàng)目參與活動(dòng)，三家房企總特價(jià)房源超2000套。

    從開(kāi)發(fā)商公布的交易數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)上線首日，參與的18個(gè)公司的店鋪總接待量即破萬(wàn)，成交過(guò)千萬(wàn)；周末兩天，累計(jì)接待訪客量逾4萬(wàn)人，成交金額逾5000萬(wàn)元。雙十一整天，購(gòu)房節(jié)總訂單數(shù)量達(dá)到4202個(gè)，最終實(shí)現(xiàn)成交金額達(dá)43.69億元。

    不同于上述兩家的營(yíng)銷(xiāo)模式，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)則選擇與國(guó)內(nèi)某知名電商聯(lián)手，計(jì)劃推出眾籌房產(chǎn)項(xiàng)目，圍涉及全國(guó)12個(gè)城市的25個(gè)項(xiàng)目近萬(wàn)套房源。

    根據(jù)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月12日00:00分，眾籌人數(shù)達(dá)179042人，最終眾籌金額達(dá)1220.8262萬(wàn)元人民幣。

    房企觸網(wǎng)或是未來(lái)趨勢(shì)

    利用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)房子，在三年前幾乎是不可想象的事情，而如今，房企電商作為互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式似乎正被市場(chǎng)所認(rèn)可。

    新興行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)聯(lián)手，彼此心照不宣。即便被指噱頭大于實(shí)際，但毋庸置疑的是，承受巨大庫(kù)存壓力的傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，再造營(yíng)銷(xiāo)周期，為年終業(yè)績(jī)沖刺做最后一搏。

    亞太城市房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)謝逸楓在接受新華網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，房企觸網(wǎng)是未來(lái)房企營(yíng)銷(xiāo)渠道的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，有助房企拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，擴(kuò)大客戶群體。其目的不僅僅是單純獲取利潤(rùn)，而是建立客戶終端體系。