在今年“雙十一”（11月11日）中國(guó)天貓商城創(chuàng)造出24小時(shí)內(nèi)成交571億元（人民幣，下同）的銷售神話之際，萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋、招商、富力等房企不約而同地選擇“搶搭”“雙十一之列”，首次大規(guī)模地“上網(wǎng)”促銷賣房。

    方興地產(chǎn)稱，其在“雙十一”當(dāng)天推出包含11個(gè)城市、22個(gè)項(xiàng)目和4400套房源的促銷活動(dòng)。在3.3億元優(yōu)惠的帶動(dòng)下，24小時(shí)內(nèi)該企業(yè)在全國(guó)創(chuàng)下42億元的成交額，其中，北京的“廣渠·金茂府”單筆成交6319萬(wàn)元，刷新“雙十一”最大單宗成交額記錄。期間方興地產(chǎn)的全國(guó)項(xiàng)目到訪累計(jì)8000多人次、滴滴專屬打車看房活動(dòng)載客9000多人次、線上眾籌活動(dòng)眾籌金額270萬(wàn)元。

    方興地產(chǎn)并非個(gè)案。萬(wàn)科宣布聯(lián)合阿里巴巴，在天貓開辟“雙十一”購(gòu)房專區(qū)，108盤以8.9折銷售。

    遠(yuǎn)洋地產(chǎn)宣布與京東金融展開互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌，通過支付11元或1111元，便可參與1.1折購(gòu)房的抽取資格。

    此外，招商地產(chǎn)與招商銀行進(jìn)行合作，推出積分買房活動(dòng)，1000元招商銀行積分，可以兌換指定樓盤的10000元購(gòu)房現(xiàn)金抵用券。

    據(jù)了解，在這場(chǎng)促銷戰(zhàn)中，無(wú)論是品牌傳播還是銷售業(yè)績(jī)，各家房企均有所斬獲。記者登錄遠(yuǎn)洋和京東金融的眾籌界面，截至11日晚8點(diǎn)，遠(yuǎn)洋項(xiàng)目有超過10萬(wàn)人參與眾籌，籌金為超過700萬(wàn)元人民幣，由于參與人數(shù)眾多，眾籌頁(yè)面還一度癱瘓。

    以往主要以二手房買賣租賃中介為主業(yè)的偉業(yè)我愛我家集團(tuán)也表示，今年“雙十一”是其向房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)電商模式轉(zhuǎn)型的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在近期房地產(chǎn)相關(guān)政策密集利好的影響下，我愛我家網(wǎng)新房頻道的“雙十一”活動(dòng)在11月11日當(dāng)天線上咨詢和客戶導(dǎo)流量暴增三倍，線下看房班車也趟趟爆滿。

    房地產(chǎn)企業(yè)如此熱衷于參與“雙十一”，據(jù)方興地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，主要是為了順應(yīng)新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。今年年初以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)降溫，銷售萎縮，傳統(tǒng)銷售模式承壓，而網(wǎng)上的“雙十一”活動(dòng)為房地產(chǎn)公司提供了一個(gè)新的營(yíng)銷思路。“未來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷一定是大營(yíng)銷時(shí)代，整合資源、分享資源、跨界營(yíng)銷、金融導(dǎo)向、互聯(lián)網(wǎng)思維、集團(tuán)軍作戰(zhàn)、合伙人制度，這些都將是未來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷探索實(shí)踐的方向。”

    雖然“雙十一”追求的短期業(yè)績(jī)爆發(fā)與傳統(tǒng)房企重視渠道的長(zhǎng)期深耕思路截然不同，但樂居控股有限公司執(zhí)行總裁陳克逸認(rèn)為，借助互聯(lián)網(wǎng)垂直營(yíng)銷，整合多方跨界資源，直接將利讓給購(gòu)房者，并增加購(gòu)房者購(gòu)房的附加值服務(wù)，可以打破樓市傳統(tǒng)淡旺季，開創(chuàng)樓市銷售新周期。