幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到最低折扣的機(jī)會。練就此功:八大砍價策略成就精明選房人!
一、開盤前提前認(rèn)購
幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到最低折扣的機(jī)會。通常來講,此時開發(fā)商雖然還沒有最終確定售價,但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。
二、參加各種名義的團(tuán)購
“團(tuán)購”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時,而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源。團(tuán)購折扣價理論上秘而不宣。
三、買尾貨、特價房
細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時的優(yōu)惠等,有時候以一口價的形式出現(xiàn),頗為實惠。一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最后剩下的”,而事實卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項目的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實惠。
四、找舊業(yè)主介紹
買樓砍價打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多,但對于買家和介紹人而言,這都是實實在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
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