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  • 萬萬合作背后玄機:中國商業(yè)地產(chǎn)資源整合2.0時代開啟

    2015年08月22日 10:49
    來源:贏商網(wǎng)
    萬科萬達萬萬合作,業(yè)界震驚,有愕然的,有彷徨的,有激動的,有擔(dān)憂的,有立馬有樣學(xué)樣的,有怕丟飯碗的,也有傲驕的(PS:偶的朋友圈里好多華潤的小伙伴們傲嬌地表示,華潤才是萬科最大的BOSS)。
    萬萬合作的背后,到底發(fā)生了什么呢
    這個世界變化太快,中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展了20多年,綜合體對政府來說就是刷政績的靈丹秒藥,簡單說就是開發(fā)綜合體是拿便宜土地的一大捷徑,而商業(yè)地產(chǎn)是綜合體的核心競爭力。如今,有實力整商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商層出不窮,但要知道,開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)需要專業(yè)的研策、招商、工程、運營團隊,商管團隊不容易培養(yǎng)而且費時費力,商業(yè)地產(chǎn)又比一般的物業(yè)更費錢,回報更長遠,有實力的公司還不一定能拿到地段好的商業(yè)地塊,怎么辦?
    只能合作,借力,搞雙贏,很多開發(fā)商吃到甜頭,又看到榜樣,走出去,又經(jīng)歷起伏,很多人在思考,在這個即將開啟的中國商業(yè)地產(chǎn)REITS的未來,如何真正賺大錢?
    事實和經(jīng)驗告訴偶們,這個時代,想要賺大錢必須率先掌握行業(yè)資源整合的主動權(quán)!
    而在這個逐步成型的中國商業(yè)地產(chǎn)資源整合2.0時代,到底有哪些變化,又如何掌握先機,【地產(chǎn)與商業(yè)】將一一為您解讀五大變化
    變化一:從單個商業(yè)地產(chǎn)項目的合作開發(fā)到全面整合
    這樣的范例太多了,譬如新鴻基和華潤早期開發(fā)的萬象城,長峰集團和凱德開發(fā)的龍之夢系列,太古地產(chǎn)和遠洋地產(chǎn)開發(fā)的頤堤港和成都遠洋太古里,都是經(jīng)典。但這樣的關(guān)系不一定牢靠,當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)弱勢的一方逐漸擁有有實力的商管團隊,局面變化會很大,于是,顛覆傳統(tǒng)的新模式產(chǎn)生了,而且還是中國兩大地產(chǎn)巨頭,只要能順利度過磨合期,就是1+1>2的雙贏局面。
    變化二:從銀行貸款,到借助外資,銷售平衡現(xiàn)金流,再到打通保險資金,如今則開啟REITS新模式
    資金追求的永遠是穩(wěn)定的更高收益,而商業(yè)地產(chǎn)追求的是低息的能接受長遠回報的更多資金來源。銀行貸款有時受控于宏觀調(diào)控,而外資對回報限定更嚴(yán)有對賭風(fēng)險,當(dāng)中國地產(chǎn)泡沫破滅時銷售平衡現(xiàn)金流這套可能會失靈(這也就是王健林能同意和萬科合作的一大原因),保險資金很穩(wěn)定,但真正能帶來商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)質(zhì)變的還是REITS(這也是為什么萬達要選上海自貿(mào)區(qū)當(dāng)新總部)。
    變化三:互聯(lián)網(wǎng)思維導(dǎo)致的商業(yè)地產(chǎn)全新渠道整合大變局
    這塊影響最大的是商家,從而改變了中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的一貫軌道,于是很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商開始線上線下的資源整合,蘇寧反擊國美靠的就是線上,而在未來,整合范圍將是全球的零售商家,整合的渠道從商場細化到大社區(qū)。
    變化四:資本與商業(yè)運營團隊的整合瓜分“失業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)”所帶來的新一輪的商機
    中國這幾年開發(fā)的購物中心太多了,中國有3000多個城市,很多優(yōu)越的地段被當(dāng)?shù)厝狈ι虡I(yè)地產(chǎn)開發(fā)實力的地產(chǎn)商拿走,在未來,對某些商業(yè)地產(chǎn)商來說,被低估的商業(yè)物業(yè)的介入開發(fā)的吸引力,很可能會大于拿新地開發(fā),如今還有很多扎實的商管團隊單干,會選擇以10-15年包租的模式開發(fā)商業(yè)地產(chǎn),這塊待崛起的蛋糕將吸引越來越多的善于整合資源的行業(yè)精英參與。
    變化五:更多跨界品牌合作,更多整合后推出的全新品牌,更多整合商品的個性商家
    如今中國商業(yè)地產(chǎn)最愛的就是秀體驗,無論是購物中心還是品牌商家,中糧大悅城是公認的購物中心秀體驗經(jīng)典,臺灣城品書店則是品牌跨界秀體驗經(jīng)典。如今,高端品牌也愛跨界合作,高端品牌推副牌,餐飲更是如此。同類的品牌組合后的新品牌更是有更高的與商場的租金談判力。并且,隨著越來越多國際個性買手店的涌現(xiàn),商品的整合也越來越被重視。
    無論您是地產(chǎn)商,還是商家,無論您是行業(yè)精英,還是剛進入的菜鳥,中國商業(yè)地產(chǎn)資源整合2.0時代已經(jīng)開啟,您準(zhǔn)備好了嗎?
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