幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。
砍價八大招法
1.開盤前提前認購
幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有最終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。
2.參加各種名義的團購
“團購”在去年下半年曾經(jīng)風靡一時，而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。
3.買尾貨、特價房
細心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時的優(yōu)惠等，有時候以一口價的形式出現(xiàn)，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最后剩下的”，而事實卻并非如此。專家認為,當商品住宅的銷售量達到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。
4.找舊業(yè)主介紹
買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權。
6.找銷售人員談額外折扣
要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現(xiàn)出適當?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘，又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個人一起買樓，那么和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。
7.一次性付款
買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響。
8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介
急售的業(yè)主通常是急需資金，只要買家愿意快速成交并一次性付款，價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能，通常一套單位通過中介砍價5%是沒有問題的，中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優(yōu)惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位，一定要“快、準、狠”地摸清業(yè)主的心理價位。
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