經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者謝敏敏 12月初，上市房企新城控股在南京推出了“金焰行動(dòng)”輕松置業(yè)計(jì)劃。宣傳海報(bào)顯示：千億榮光，五盤共饗。

所謂的“金焰行動(dòng)”，新城對(duì)外的解釋是11月，集團(tuán)提前完成千億指標(biāo)，基于對(duì)全城（南京）客戶的感恩回饋，針對(duì)南京五個(gè)主力在售項(xiàng)目，打出“一成首付”的政策。

據(jù)了解，剩余首付可延期支付，購房者可以等到年底年終獎(jiǎng)發(fā)放再支付（活動(dòng)截止時(shí)間為12月底），充分緩解其年底首付資金壓力。

今年1-11月，新城控股以1052.45億元的銷售額，晉級(jí)千億房企俱樂部，位居榜單第13位。而在南京，新城過去幾年均保持著銷售榜前五的業(yè)績，今年新城南京公司更是對(duì)外喊出了銷售百億的目標(biāo)。

要在南京市場完成百億目標(biāo)，難度并不小，根據(jù)南京相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，去年南京才誕生首家銷售過百億的房企，即南京萬科。

據(jù)新城南京公司12月初的數(shù)據(jù)，新城南京公司的銷售額已經(jīng)超過了80億元。因此，新城南京在最后一個(gè)月推出“分期首付”的政策，沖刺百億目標(biāo)或許是原因之一。

參加“金焰行動(dòng)”的五個(gè)樓盤分別是新城璞樾和山、新城璞樾鐘山、星悅城、新城樾府和新城源山。璞樾和山、璞樾鐘山為高端產(chǎn)品系、頂級(jí)改善樓盤，新城源山和樾府屬于南京都市圈項(xiàng)目，星悅城則為公寓產(chǎn)品。

不過，這其中的個(gè)別樓盤目前對(duì)外已經(jīng)不再宣傳“一成首付”的政策。星悅城是位于江北高新區(qū)的熱門公寓產(chǎn)品，上半年號(hào)稱已售出1000多套房源，12月上旬，據(jù)南京媒體報(bào)道，該樓盤稱對(duì)少數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶推出首付分期活動(dòng)、最低5萬元即可購買到。

該樓盤售樓處人員也在電話中對(duì)記者否認(rèn)了一成首付的政策，稱“按政策規(guī)定只接受最低5成首付”。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)了解到，目前在南京主城推出“一成首付”政策的樓盤主要是高端產(chǎn)品、公寓類產(chǎn)品或者商鋪。比如同樣在今年沖刺千億規(guī)模的品牌房企世茂，其位于南京的世茂榮里旗下商鋪也推出一成首付，其余首付在明年2月交齊即可。

而在南京六合、高淳等郊區(qū)都市圈地段，年底優(yōu)惠幅度更大，一些純住宅類項(xiàng)目也參與其中。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，高淳的紫晶美域、花樣年花郡、碧桂園伯爵山，六合的東駿悅府，句容的中駿四季陽光等項(xiàng)目都推出了“一成首付”的優(yōu)惠。

以紫晶美域?yàn)槔?，在售房源為小高層，均價(jià)8000元/平方米。該項(xiàng)目在12月中旬推出優(yōu)惠政策：首套房只需首付1成，首付7萬起，二套房只需首付2成，剩余首付在2019年3月31日前付清即可。

這樣的優(yōu)惠力度吸引了不少購房人和投資客，開盤當(dāng)天多數(shù)房源即被“一搶而空”。12月20日，該項(xiàng)目一銷售人員對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，在售的小戶型房源基本上沒有了，即將會(huì)加推120平方米的大戶型房源，當(dāng)記者詢問該銷售人員是否還會(huì)有一成首付優(yōu)惠時(shí)，他表示“只能再申請(qǐng)看看”。

“主要原因是年底沖刺，企業(yè)為了完成目標(biāo)努力一下，也是年終促銷手段，另外一方面，可能有些盤銷售情況沒達(dá)到理想預(yù)期，也是其推出一成首付的原因，以便于快速回籠資金。”南京林業(yè)大學(xué)城市與房地產(chǎn)研究中心主任孟祥遠(yuǎn)分析。

除了“一成首付”，在南京，也有房企在年關(guān)之際推出其他優(yōu)惠政策，包括不少知名房企。

例如，南京萬科3家樓盤近日推出不同程度的優(yōu)惠活動(dòng)，其中江寧萬科和昌金域東方，推出限時(shí)99套青年婚房，即一口價(jià)特價(jià)房，優(yōu)惠力度最大的一套總價(jià)便宜了近14萬元；南京世茂啟動(dòng)了“2017年末沖刺清盤抄底”大行動(dòng)，其位于河西南的海峽城號(hào)稱“清盤抄底價(jià)，立減20萬元”。

事實(shí)上，在一個(gè)月之前，南京樓市呈現(xiàn)出來的整體面貌還截然不同。

11月中旬，南京河西10樓盤齊售，引發(fā)萬人搶房。11月15日上午8時(shí)，南京河西10家樓盤同一時(shí)間啟動(dòng)驗(yàn)資登記報(bào)名，而從14日晚間開始，就有購房者連夜到登記處排隊(duì)，部分熱門樓盤的登記處門口均有超過千人排隊(duì)。

河西的開盤還設(shè)置了嚴(yán)格的銷售方案，這10個(gè)樓盤均有對(duì)購房者的驗(yàn)資要求，先驗(yàn)資后登記，驗(yàn)資方式為提供指定銀行的銀行本票或定活兩便存單，最低驗(yàn)資標(biāo)準(zhǔn)是180萬元，最高驗(yàn)資標(biāo)準(zhǔn)是430萬元。其次，10個(gè)樓盤全部要求最低八成首付，有一家甚至要求認(rèn)購當(dāng)天付清首付，最長的則是7天之內(nèi)付清首付。

即便在如此嚴(yán)苛的條件下，南京樓市依然上演了萬人搶房的火爆景象。隨后的12月初，位于江北高新區(qū)的一樓盤招商蘭溪谷，推出516套房源，但有8669組買房人參與報(bào)名搖號(hào)“搶房”，中簽率僅5.9%。

這主要是由于上述熱門樓盤均是所謂的“限價(jià)福利盤”，限價(jià)導(dǎo)致其開盤價(jià)格遠(yuǎn)低于周邊二手房價(jià)格，一二手房價(jià)格倒掛嚴(yán)重。作為南京樓市最熱的區(qū)域之一，河西目前執(zhí)行嚴(yán)格的限價(jià)政策，河西南的新房申報(bào)價(jià)格均不超過3.5萬元/平方米，河西中的新房申報(bào)價(jià)格均不超過4.5萬元/平方米，但目前河西區(qū)域二手房的報(bào)價(jià)普遍在5萬-6萬元/平方米。而招商蘭溪谷此次推出的是其最后一批房源，銷售均價(jià)僅13920-14870元/平方米，但該項(xiàng)目的二手房掛牌價(jià)平均為2.1萬元/平方米，與新房價(jià)格倒掛超過6000元/平方米。

多位受訪人士認(rèn)為，南京樓市已經(jīng)出現(xiàn)了分化。一方面，不少房企，甚至包括大型品牌房企為了年底沖量，紛紛推出一成首付的政策，另外一方面，熱門地段的限價(jià)樓盤還是“一房難求”。“有的地方是市場過熱引起爭搶，還有一直沒有房源的有新供應(yīng)推出來就會(huì)比較受追捧，還有就是限價(jià)房，現(xiàn)在限價(jià)房推出來還是很受歡迎，不容易買到。”孟祥遠(yuǎn)說。

但對(duì)開發(fā)商而言，一成首付重現(xiàn)樓市的背后，其實(shí)是營銷的難度整體在加大。“南京房子確實(shí)有點(diǎn)不好賣了。河西、江北高新區(qū)這些地方開過盤之后，整個(gè)南京新房和二手房倒掛的區(qū)域基本沒有了，最近江北新區(qū)開盤的幾個(gè)住宅，開盤當(dāng)天沒有一家賣過6成。”前述匿名業(yè)內(nèi)人士說。