• <li id="yeskk"></li>
  • <strike id="yeskk"><code id="yeskk"></code></strike><dfn id="yeskk"><source id="yeskk"></source></dfn>
  • <menu id="yeskk"><kbd id="yeskk"></kbd></menu>
  • 直播賣房成潮流:誰(shuí)都懼怕掉隊(duì),不管是房企還是明星

    2020年05月26日 08:49
    來(lái)源:證券時(shí)報(bào)網(wǎng)
    類似于房子這樣總價(jià)較高的大宗消費(fèi)品,在過(guò)去很難想象通過(guò)直播形成實(shí)際成交,而在疫情沖擊下,銷售面臨巨大壓力的房企紛紛試水直播賣房,但實(shí)際效果仍存疑。
    記者梳理發(fā)現(xiàn),在國(guó)內(nèi)疫情最為嚴(yán)峻的時(shí)期,房企率先推出線上售樓處,VR看房和特惠促銷是主流特色。不過(guò),線上售樓處多數(shù)是把傳統(tǒng)推銷方式從線下轉(zhuǎn)到線上,主播也基本是原有銷售中介,在線上展示房源以及蓄客,最后還是要引流至線下成交。
    隨后,讓明星或網(wǎng)紅來(lái)帶貨是房企線上營(yíng)銷的一大分水嶺。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),帶貨女王薇婭聯(lián)手復(fù)地,李湘攜手富力,佟大為、烈兒寶貝合體上陣聯(lián)手恒大。知名演員劉濤在淘寶聚劃算百億補(bǔ)貼直播間開(kāi)啟首秀,線上推出一套萬(wàn)科雙月灣海景房,原價(jià)每平方米12200元,直播間秒殺價(jià)每平方米5969元。大張偉、汪涵聯(lián)袂碧桂園的超大場(chǎng)直播則派發(fā)5.5元抵5.5萬(wàn)購(gòu)房券,推出部分房源5折優(yōu)惠等。
    從線上售樓處走向直播賣房,疫情下的房企正被迫經(jīng)歷一場(chǎng)營(yíng)銷變革,但直播賣房的交易邏輯仍待市場(chǎng)檢驗(yàn)。無(wú)獨(dú)有偶,北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委近日發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好常態(tài)化疫情防控期間房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目售樓場(chǎng)所管理的通知》,要求嚴(yán)格管控銷售現(xiàn)場(chǎng)人員數(shù)量,分時(shí)分批引導(dǎo)顧客進(jìn)入售樓場(chǎng)所?!锻ㄖ诽岢觯膭?lì)開(kāi)發(fā)企業(yè)充分利用電話、互聯(lián)網(wǎng)、VR、直播售樓等非直接接觸方式,開(kāi)展線上樓盤展示、宣傳等營(yíng)銷活動(dòng)。
    直播賣房給房企帶來(lái)新的營(yíng)銷啟示,如果配合線下的高效率蓄客,有望打破銷售的僵局。只是,在直播賣房的過(guò)程中明星獲得了流量,房企卻不一定能獲得銷量。
    “如果要說(shuō)這幾個(gè)月我最忙的事情,就是學(xué)習(xí)和策劃直播賣房。”深圳一家房企的營(yíng)銷線負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,“我們也是追隨潮流做了幾次,但實(shí)際效果哪會(huì)有那么好,房子靠直播很難賣出去的。”
    “無(wú)非就是看中網(wǎng)上下定的優(yōu)惠。”一位近期打算買房的購(gòu)房者稱,“房子還是要現(xiàn)場(chǎng)看,網(wǎng)上買房幾乎不可能。”更有觀點(diǎn)認(rèn)為,房企請(qǐng)來(lái)流量進(jìn)行直播賣房的行為,與以前房企找明星出席線下品牌活動(dòng)是一樣的道理,本質(zhì)上還是營(yíng)銷活動(dòng),而非銷售行為。
    明源地產(chǎn)研究院認(rèn)為,首先直播電商的基因決定其并不適合房子這類非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品;其次房地產(chǎn)專業(yè)性太強(qiáng),很難展示房子的產(chǎn)品信息。總體而言,把直播電商當(dāng)做推廣渠道效果遠(yuǎn)超銷售渠道。
    易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示,就直播賣房來(lái)說(shuō),實(shí)際上效果肯定是不好的。“因?yàn)閷?shí)際上開(kāi)發(fā)商本身也可能不追求真的成交,就是借名人或明星來(lái)做營(yíng)銷?,F(xiàn)在很多房企熱衷直播,其實(shí)更多還是借直播來(lái)推廣產(chǎn)品,是一種特殊的營(yíng)銷手段。既然沒(méi)有太多效果,那么實(shí)際上直播本身也會(huì)面臨瓶頸。畢竟直播本身也有成本。另外,直播中若是夸大了房屋或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),那么也會(huì)涉嫌造假,這也是需要注意的地方。”
    如今,線下銷售已經(jīng)開(kāi)始恢復(fù),房企也終于可以重新采用更加擅長(zhǎng)也更加主流的線下看房方式。只是,在突如其來(lái)風(fēng)口面前,誰(shuí)都懼怕掉隊(duì),不管是房企還是明星。
    免責(zé)聲明:凡本站注明 “來(lái)自:XXX(非家在臨沂網(wǎng))”的新聞稿件和圖片作品,系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞,并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問(wèn)題的,請(qǐng)聯(lián)系本站新聞中心,郵箱:405369119@qq.com

    合作媒體

    • 搜房網(wǎng)
    • 焦點(diǎn)房產(chǎn)
    • 騰訊藍(lán)房
    • 齊魯晚報(bào)
    • 魯南商報(bào)
    • 交通電臺(tái)
    • 臨沂在線
    • 山東房產(chǎn)聯(lián)盟
    區(qū)域:
    姓名:
    手機(jī):
    QQ:

    家在臨沂網(wǎng)團(tuán)購(gòu)報(bào)名

    国产野外无码理论片免费,91成人在线精品视频,波多野结衣av手机在线观看,在线观看亚洲av 无码视频一区二区 国产无码不卡在线播放
  • <li id="yeskk"></li>
  • <strike id="yeskk"><code id="yeskk"></code></strike><dfn id="yeskk"><source id="yeskk"></source></dfn>
  • <menu id="yeskk"><kbd id="yeskk"></kbd></menu>