據(jù)中央廣播電視總臺(tái)中國(guó)之聲《新聞晚高峰》報(bào)道，隨著10月21日天貓京東雙雙啟動(dòng)“雙11”預(yù)售模式，大家的購(gòu)物車可能已經(jīng)塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。但是今年，還有一個(gè)大件兒在10月22日上線了，那就是房子！22日天貓一口氣上架全國(guó)200多個(gè)城市的3000多個(gè)樓盤，80萬套特價(jià)房，其中單套房的最高優(yōu)惠達(dá)100萬。

電商賣房早已不是新鮮事兒，去年“雙11”天貓上架了特價(jià)房，而今年“6·18”前夕，京東也上線了“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，1000套北京全新房源在京東首發(fā)，京東零售CEO更是在直播間親自站臺(tái)。

參與電商賣房的某開發(fā)商從業(yè)人員告訴記者，此次在天貓購(gòu)房主要有三種優(yōu)惠方式：第一種是特價(jià)房；第二種是99折的購(gòu)物券，在天貓好房上搶購(gòu)物券，在線下進(jìn)行核對(duì)，滿足條件的可以享受99折；第三種是天貓的一個(gè)補(bǔ)貼，線上搶一個(gè)券，滿足條件會(huì)有一個(gè)價(jià)值千元左右的簽約好禮。

面對(duì)各地的房屋限購(gòu)政策，消費(fèi)者如何買才能買的舒心放心呢？天貓工作人員月天表示，消費(fèi)者購(gòu)買房屋前，仍然要遵守當(dāng)?shù)氐南拶?gòu)政策。月天說：“每個(gè)城市都有相關(guān)的購(gòu)房要求，網(wǎng)友們要先看看自己是否滿足所在城市的購(gòu)房條件，如果滿足，就可以到天貓選購(gòu)特價(jià)房了。”

從優(yōu)惠力度來看，此次天貓賣房在價(jià)格上有明顯讓利，但是對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，買房畢竟是一件大事，在網(wǎng)上看看就真的敢下手了嗎？

周女士：我覺得房子可能要搭上一輩子的積蓄，在電商那里購(gòu)買，不清楚網(wǎng)購(gòu)房產(chǎn)的保障體系是否健全，監(jiān)管機(jī)制是否完善，我不會(huì)選擇這種渠道去買房子，我認(rèn)為還是有很多風(fēng)險(xiǎn)的。

來自武漢的吳女士則表示，愿意嘗試這樣的新模式。

吳女士：如果提前進(jìn)行一個(gè)預(yù)告，我去對(duì)那些房子，能夠去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地打探，在賣的過程中，能夠出示正規(guī)的證件。這樣以來，我前期了解清楚，中間有證件，我有可能會(huì)在網(wǎng)上下單。

電商下場(chǎng)賣房已經(jīng)不是第一次試水了。特別是今年，在疫情的影響下，更促成了房產(chǎn)中介和電商的牽手。今年2月，淘寶的“云賣房”一度進(jìn)入高潮，不少房屋中介輪流值守，確保直播間24小時(shí)在線，不停地回應(yīng)直播間里客戶提出的問題。

22日記者也去某平臺(tái)體驗(yàn)了一下：首先在網(wǎng)上拍下所選房屋的意向金，售價(jià)基本是11.11元，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格買的不是房子，而是一個(gè)意向；然后在銷售方規(guī)定的期限內(nèi)去樓盤面談。在規(guī)定的期限內(nèi)完成認(rèn)購(gòu)書，或者合同和網(wǎng)簽；后續(xù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成了上述手續(xù)，可以領(lǐng)取補(bǔ)貼和參與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。有些流程相對(duì)時(shí)間比較緊，比如11月30日之前就要完成網(wǎng)簽，12月5日之前就要提交各種材料等等。

目前來看，老百姓觀望的多下手的少，對(duì)于電商賣房，行業(yè)內(nèi)人士怎么看？互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的介入會(huì)不會(huì)動(dòng)了房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)？面對(duì)全新的銷售模式，消費(fèi)者又需要規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)？

在房產(chǎn)行業(yè)里，電商巨頭們摸著石頭過河。受疫情影響，今年上半年，不少消費(fèi)者的買房方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上看房、VR看房，互聯(lián)網(wǎng)給特殊時(shí)期帶來了全新的解決方案。天貓好房“雙11”項(xiàng)目工作人員張聰告訴記者，此次賣房是房企們?cè)谛碌幕ヂ?lián)網(wǎng)游戲規(guī)則里，面對(duì)更年輕的購(gòu)房群體做出的一次大膽創(chuàng)新嘗試。

張聰說：“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，不僅節(jié)省了房企客戶觸達(dá)轉(zhuǎn)化的高額的營(yíng)銷成本，也直接改造了整個(gè)行業(yè)日后的營(yíng)銷趨勢(shì)。”

擁抱互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)如今各行各業(yè)都在努力的方向，房地產(chǎn)業(yè)也不例外，這也是為什么電商紛紛涉水賣房，地產(chǎn)機(jī)構(gòu)紛紛嘗試網(wǎng)上營(yíng)銷的原因。

行業(yè)內(nèi)目前普遍有兩種擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式，第一種是通過大家熟知的電商、社交軟件等鋪設(shè)廣告，第二種則是將銷售搬到網(wǎng)上去獲客。參與電商賣房的某開發(fā)商從業(yè)人員表示，開發(fā)商和電商牽手的主要目的還是引流。他說：“線上更多起的是一個(gè)推廣的作用，但無論是誰，買套房子，不可能線上看一下，就直接下定金。客戶一定會(huì)到線下看，更多的企業(yè)在線上是一個(gè)推廣引流的作用。”

目前來看，不同于一般的快消品銷售，房產(chǎn)交易單價(jià)高且決策周期長(zhǎng)，而且買一套房子除了價(jià)格因素以外，還會(huì)綜合考慮房型、房屋朝向、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)水平等一系列的因素。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，目前的電商賣房仍是一種營(yíng)銷模式，在賣房這個(gè)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)解決方案仍有待于不斷完善。

張大偉說：“目前來看，很多的開發(fā)商包括一些中介門店也在做這個(gè)事，很多的客戶來源是雙向的，在現(xiàn)場(chǎng)看了售樓處的房源之后，再通過網(wǎng)上去了解房源，這也是互聯(lián)網(wǎng)起到的一個(gè)重要作用。但從成交角度來看，目前互聯(lián)網(wǎng)還不能夠完成整個(gè)成交的閉環(huán)，想解決這些問題，還需要很多的制度性、根本性的建設(shè)。”

此外，傳統(tǒng)中介服務(wù)對(duì)于購(gòu)房雙方的責(zé)任、義務(wù)都有明確規(guī)定，并能出具格式化合同文本。而電商賣房是一種新鮮模式，雙方如何立約、服務(wù)如何規(guī)范尚存空白。上海市托普律師事務(wù)所主任律師汪翔表示：“電商可能會(huì)給予一定的優(yōu)惠措施，有些活動(dòng)聲稱，‘買家在電商這里付多少錢之后，可以抵扣多少錢’，所有類似的支付，消費(fèi)者必須要明確，錢是付給誰的、是什么性質(zhì)的錢。”