剛需買房在心理上有變化

　　成交量低，房價變得飄忽不定，但只要定價合理，仍能吸引一部分“不得不買房”的剛需人群。6月6日，萬科城東京街區(qū)推出329房源，當日銷售超過220套；6月10日，中鐵華胥美邦今年第二次推盤，當日推出200套房源，銷售190多套。

　　無疑，今年市場已發(fā)生根本性改變，那么從產(chǎn)品需求角度講，會不會有大的變化呢？

　　今鵬翔投資有限公司CEO修方舟認為，其實變化不大，頂多受限購影響，戶型面積上有微調(diào)，比如以前會針對剛需設(shè)計緊湊戶型，但限購后購房者希望一次到位，新房能大點。為此，后繼一些樓盤會設(shè)計舒適度高的住宅，戶型面積反而會比此前大一些。

　　萬科城的銷售經(jīng)理袁源同樣也認為，從本質(zhì)上講剛需市場變化不大，“一些剛需還是要買房，對產(chǎn)品的需求實際變化不大，主要的變化還在心理上”，他認為，在這方面開發(fā)商能做的只有做好服務(wù)、做好產(chǎn)品，買與不買要客戶決定。

　　萬科城東京街區(qū)的產(chǎn)品貼近剛需和改善型需求等主流客戶，此規(guī)劃是在兩年前做的，現(xiàn)在看這是一個非常有遠見的定位，萬科面向主流客戶做產(chǎn)品的戰(zhàn)略非常穩(wěn)健。

　　在本次推盤中，萬科推出60多平方米的小戶型LOMO住宅，以往這類產(chǎn)品主要面向投資客戶，在本次推盤中，LOMO銷售了七成，有一半是被剛需買走了。

　　剛需客戶對價格敏感

　　李滄項目和達和城營銷負責人劉博反映，現(xiàn)在剛需客戶對價格比以前敏感，因為市場不明朗，出于資產(chǎn)安全的考慮，客戶一般會買價格低的房子，同一區(qū)域價格低的房子賣得好些，這點在熱銷的時候并不明顯。目前李滄總價在80萬元左右的房源銷售的比較不錯，以剛需客戶為主。

　　受價格擠壓，向北走，是年輕小白領(lǐng)置業(yè)不得已的選擇。中鐵華胥美邦銷售負責人禹用濤透露，在城陽南部的中鐵華胥美邦，剛需人群占了九成，多是在市區(qū)工作的 “新青島人”，受過高等教育，是城市小白領(lǐng)，希望住在有品位的社區(qū)，看重品牌，看重服務(wù)。

　　目前，城陽南部已是城區(qū)工作的小白領(lǐng)能夠接受的置業(yè)區(qū)域，這里的環(huán)境也在改善。有天泰、東方城、水青木華等項目，聚集了多個住宅及商業(yè)大盤，，中鐵華胥美邦本身也是50萬平方米的大社區(qū)，隨著地鐵建設(shè)及重慶路改造，這個片區(qū)與城區(qū)的距離在拉近。