寬敞的大馬路，變成了巨大的停車場，車子一直綿延到了沿江大道；售樓處前，搭起了100多米長的帳篷，里面人聲鼎沸，人滿為患……這是近期下沙樓盤保利灣天地開盤現(xiàn)場。582套房源，1000多個客戶，當(dāng)天預(yù)定率就達到了95%，這是它的成交數(shù)據(jù)。
灣天地，毫無疑問已經(jīng)成為近期杭州樓市最為熱門的一個話題。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，保利灣天地在“金九銀十”來臨之際掀起的這股買房風(fēng)暴，說明開發(fā)商盡快出貨的意圖，也預(yù)示著杭州調(diào)控后第二輪降價潮的大幕被拉開。
降價迎來如潮客
據(jù)說，在灣天地開盤前一天，吸引了8輛大巴的溫州人前來參加團購；據(jù)說，不少業(yè)內(nèi)人士聞訊前去看房，結(jié)果也最終下了單；一位媒體從業(yè)人員則說，最近有很多人托過來，想要買一套灣天地。
起價7280元/平方米，8900元/平方米的均價，滿一千人一次性降價4000元/平方米，還包含了2500元/平方米的精裝修，相當(dāng)于毛坯房起價才4780元/平方米，加上灣天地打的是LOFT概念，贈送面積30-50平方米不等，所以顯得更為合算。
在保利灣天地開盤第二天，記者再次來到灣天地現(xiàn)場。銷售部前面的車子還是很多，其中不乏很多浙B、浙J的外地車子。售樓處里面非常熱鬧，簽約的，等著看房的，研究沙盤的，銷售人員則忙著將紅色字條貼在銷控表上，表明該套房源已售。銷售人員說，剩下的房源已經(jīng)屈指可數(shù)。
看房過程中，記者碰到一批慈溪來的客戶，他們一行五個人，把一輛私家車坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。幾個人拿著樓書，看著上面7280元/平方米的起價，一個勁地說，這個價格確實很便宜。
還有一位諸暨的先生也一起去看樣板房，有意思的是，他之前連樣板房都沒去看過，但已經(jīng)決定要買了。“我昨天就來過了，一直等到下午4點，沒房了就回去。第二天接到銷售部電話，說有一套房源空出來，所以就趕過來。”他不無遺憾地表示，看到這個消息有點太遲了，當(dāng)時覺得挺“好玩”，價格便宜，就過來看看。看完樣板房，他覺得130平方米的戶型要好一些，但這個戶型暫時沒有，不知道能不能等到。
帶我們看房的銷售人員說，接下來灣天地還有300多套房源要推，不過等著要的客戶已經(jīng)有1000多個，“如果之前沒預(yù)約過，可能下一次也很難輪到了”，他說。這樣的行情下，這樣的場景，實在是有些瘋狂。幾乎同時，世茂江濱花園單價直降3500元。
第二波降價潮已經(jīng)來臨
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，杭州樓市的降價大潮已經(jīng)進入了第二撥。其中第一撥以德信中外公寓為代表，這個樓盤將之前炙手可熱的金沙湖區(qū)域價格，從20000元/平方米，直接拉回到15000元/平方米左右，之后藍郡、華盛達閱城、天籟等樓盤跟進，很多區(qū)域的價格紛紛松動；第二撥顯然是灣天地為代表，將下沙沿江區(qū)域的房價拉回到了10000元/平方米之內(nèi)。
“保利此舉，可能跟它是上市公司有關(guān)，因為上市公司對年報要求比較高。另外杭州保利是區(qū)域公司，年底有銷售額任務(wù)，甚至比利潤要求更重，所以他們膽子更大，調(diào)價幅度也會更高。” 中豪房產(chǎn)副總經(jīng)理高銀華這樣認(rèn)為。
他說，9、10月對于開發(fā)商來說是非常關(guān)鍵的時候，因為涉及到年底回籠資金的巨大需求，所以房子不賣也得賣，不然就沒有機會了。開發(fā)商也肯定會讓利，但是不是讓到底要看各個公司的資金鏈情況。
面臨巨大讓價幅度，那么購房者又該何去何從，現(xiàn)在到底是不是買房好時候？為此，早報記者特地對一些調(diào)價幅度比較大的區(qū)域進行了詳細探訪。
下沙
房價一夜回到三年前
對于灣天地的價格，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因為它是屬于商業(yè)地產(chǎn)，在居住舒適性、落戶等方面，都存在欠缺，所以并不能代表住宅的真實價格。但是，已經(jīng)有住宅樓盤出現(xiàn)了異動。
在灣天地的市場推廣做得如火如荼的時候，隔壁樓盤世茂首府也推出了3號樓96套房源。這批房源主要分兩種戶型，其中130平方米戶型折后起價8500元/平方米，165平方米戶型折后起價僅7800元/平方米，因為這個價格非常勁爆，給市場的震撼極大，所以一度被人傳成了“均價8500元/平方米，比之前的價格裸降3500元/平方米”，從而吸引了許多購房者跑到了樓盤現(xiàn)場去。因為跟灣天地開盤時間接近，所以也被認(rèn)為是世茂面對保利大動作，而被迫臨時作出的降價決定。
對此，世茂集團杭州分公司銷售經(jīng)理葉松表示，差不多時間開盤是巧合。并且他表示，起價7800和8500元/平方米的房源，只有兩套，其他的均價還是在11000元/平方米左右，所以8500元/平方米的均價是誤傳。他表示，其實這個價格相對于江濱花園最近的價格來說，并沒有多大降幅，差不多是94、95折左右，況且之前的房源位置比這次的要好。當(dāng)然，這個不能跟房價最高的時候去對比。
灣天地爆出價格之后，很多業(yè)內(nèi)人士都發(fā)出感嘆，說下沙的房價一夜之間回到了三年前。事實上，以下沙沿江區(qū)域為例，最高的時候，已經(jīng)達到2萬元/平方米。而16000—17000元/平方米的價格，也一度成為市場行情價。如今，當(dāng)住宅均價到了11000元/平方米，會不會有人買賬，是不是可以進場？據(jù)開發(fā)商方面的消息，世茂首府的這批房源，目前已經(jīng)預(yù)定7成，從這個角度來講，一部分購房者已經(jīng)認(rèn)為這個價格達到了他們的心理預(yù)期。
一向?qū)π星樽顬槊舾械南律?，很顯然在此輪調(diào)控下也不會清靜。低單價，低總價，肯定是接下來這個區(qū)域的主流。比如萬國投資副總經(jīng)理王征就在自己的微薄上爆料，擁有大學(xué)城、物美、地鐵口等眾多概念的和達城“可樂蝸”折后起價將為8888元/平方米，戶型面積40平方米起，即最低總價僅35萬元左右。接下來，下沙要上市的房源并不少，寶龍城市廣場、僑福一品高爾夫、玫瑰灣等等，雖然各個樓盤的價格，會根據(jù)各個開發(fā)商的資金鏈狀況或者成本有所差異，但下沙板塊價格得以重構(gòu)，已是不爭的事實。
裸價銷售樓盤增多
因為比較低調(diào)，可能之前很多業(yè)內(nèi)人士都不知道有這么一個樓盤，不過在它開盤之后，它卻不得不高調(diào)起來，這個樓盤位于三墩，名叫協(xié)安藍郡。
8月，該樓盤以“折后起價10980元/平方米，折后均價12980元/平方米，折后最高價13980元/平方米”的價格，推出96套房源，主力戶型為90平方米的可變?nèi)亢?25平方米的舒適三房。雖然沒有采取集中開盤的方式，一切顯得那么靜悄悄，不過據(jù)說首開預(yù)定率馬上達到了8成，這個成績在調(diào)控大背景下，顯得相當(dāng)出彩。
近日，記者實地探訪了這個樓盤。藍郡的項目現(xiàn)場，位于古墩路與金渡北路交匯處，從古墩路一路向北，穿過人們所熟知的親親家園就到了。它的斜對面，是已經(jīng)交付的中海金溪園，西面毗鄰的是金地自在城，不過跟兩者屬于西湖區(qū)不同，僅一路之隔的藍郡，卻屬于余杭區(qū)。
由于藍郡現(xiàn)場售樓處剛剛完工，所以銷售人員還沒有過來，現(xiàn)場接待的是物管公司的工作人員。不過，售樓處內(nèi)還是不斷有購房者進來，戶型冊也拿得只剩一種。一位30來歲的女士問得很詳細，一個樓層加價多少，什么時候交付，下一期什么時候開等等。她說，她是想幫父母買一套房子，因為父母之前住的房子也不小，所以想買一個大一點的戶型。她說這個樓盤屬于余杭區(qū)，雖然學(xué)區(qū)不是很好，但老年人住住還是不錯的。她顯然對行情比較了解，“這個價格應(yīng)該說比較有吸引力了，把周邊二手房的價格也拉下來了。”但她也擔(dān)心，“現(xiàn)在大家都在說價格還要往下，你們下一期還會降嗎？”
