調(diào)控政策實(shí)施以來的首個(gè)“日光盤”,這一業(yè)績(jī)足以讓11月19日開盤的龍湖·時(shí)代天街成為歲末北京樓市最耀眼的樓盤,但同時(shí)也將龍湖推上了風(fēng)口浪尖。先是有人算了一筆賬,將地價(jià)和各項(xiàng)成本加減之后便斷言該項(xiàng)目“虧本入市”,此番低價(jià)入市無非是想賠本賺吆喝。對(duì)此種斷言,龍湖方面顯然難以茍同。他們強(qiáng)調(diào),以如此加減的方式去推算開發(fā)商的利潤(rùn)太過武斷了,同時(shí),僅216套房源的利潤(rùn)額不能代表全項(xiàng)目的利潤(rùn)率。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,龍湖目前的資金狀況良好,因此,11800元/平方米的價(jià)格更多是一種“微利入市”的營(yíng)銷策略,而非“割肉”套現(xiàn)的手段。
其實(shí),是不是“虧本”,是不是“割肉”,一家之言不足以定論,除了看業(yè)界的分析,聽開發(fā)商的聲音,還應(yīng)該多了解購房者的心態(tài)以及出手的理由。地產(chǎn)調(diào)控政策半年有余,舊項(xiàng)目降價(jià)已經(jīng)引發(fā)了老業(yè)主的不滿,于是新項(xiàng)目定價(jià)就需要更多的智慧和膽略。龍湖·時(shí)代天街提前三周開放蓄客,既是為了吸引客群關(guān)注,也是為了在項(xiàng)目和客戶之間尋求最緊密的結(jié)合點(diǎn)。最終,利潤(rùn)讓步、中小戶型、剛性需求、增值空間這四個(gè)關(guān)鍵要素成就了“日光盤”的業(yè)績(jī)。
盡管隨之而來的是關(guān)于樓市價(jià)格的熱議,但是別忘了,任何市場(chǎng)現(xiàn)象背后都有供求關(guān)系在發(fā)揮作用。目前,樓市的壓力隨著存量房的增多而不斷累積,近期幾個(gè)樓盤選擇低價(jià)入市,就是在通過利潤(rùn)讓渡的方式來搶占市場(chǎng)、提升業(yè)績(jī)。當(dāng)政策調(diào)控成為一種長(zhǎng)線的作用力,剛性需求在一定時(shí)間的觀望之后必然會(huì)逐一釋放。盡管樓市集體過冬,但剛性需求從未冬眠,面向剛需人群的項(xiàng)目,在未來一段時(shí)間內(nèi)定會(huì)有較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。樓市調(diào)控政策的本意,就是要撇去房地產(chǎn)市場(chǎng)的投機(jī)成分,讓剛性需求在合理的價(jià)格區(qū)間得到滿足。說到底,那些“居者有其屋”的生活愿景,本不需要理由。
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