在溫州等地高利貸案件頻發(fā)的當(dāng)下，京城樓市消失已久的“億元身價(jià)”買家又重新現(xiàn)身，這一次他們盯準(zhǔn)的是包括萬(wàn)科大都會(huì)、盤古大觀等單體貨值即超千萬(wàn)的樓盤。
與高利貸案件頻發(fā)的方向一致，這些“億元身價(jià)”的樓市買家，多來(lái)自于榆林等近年來(lái)財(cái)富迅速增長(zhǎng)的城市和地區(qū)。業(yè)內(nèi)人士分析，這種方向的一致性并非完全巧合，在民間借貸鏈條呈現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的趨勢(shì)下，房產(chǎn)購(gòu)置的安全性特點(diǎn)，再次得以凸顯。
記者綜合各樓盤的銷售情況核實(shí)，這些億元買家的規(guī)模在五至六組之間，重合度約在80%以上，除去有意購(gòu)買單體貨值較大的城市核心區(qū)項(xiàng)目外，一些以商業(yè)或公建立項(xiàng)的“非限購(gòu)”樓盤，也在其“圍獵”范圍之內(nèi)，其總購(gòu)置規(guī)模，業(yè)已超過(guò)億元。
億元買家重現(xiàn)
“看著并不起眼，甚至不像是財(cái)富階層的人。”11月18日上午，萬(wàn)科大都會(huì)項(xiàng)目一位不愿具名的銷售負(fù)責(zé)人向記者表示。
讓他發(fā)出這樣感慨的，是進(jìn)入11月中旬，他所在的萬(wàn)科大都會(huì)項(xiàng)目連續(xù)接待了三組來(lái)自鄂爾多斯的客戶，在對(duì)客戶身份進(jìn)行核實(shí)之后，他們發(fā)現(xiàn)，這三組客戶均是從事能源行業(yè)的企業(yè)主，其名下企業(yè)的年?duì)I業(yè)額，均在三億至五億元之間。但是對(duì)于這三組客戶的準(zhǔn)確身份，上述銷售負(fù)責(zé)人以涉及商業(yè)秘密和個(gè)人隱私為由，拒絕向記者透露。
記者從接近萬(wàn)科的消息人士處獲悉，在對(duì)客戶購(gòu)買意向進(jìn)行A、B、C、D分類體系中，這三組客戶均屬于“A類客戶”，而按照萬(wàn)科內(nèi)部的劃分標(biāo)準(zhǔn)，A類客戶系已經(jīng)簽訂認(rèn)購(gòu)書或即將簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶。
“他們看中的幾套房產(chǎn)，總貨值在四億元左右，我做了十二三年的高端項(xiàng)目銷售，最近三年，已經(jīng)沒(méi)有這樣的成交案例了，這種成交，在北京的圈子里就那么幾個(gè)，數(shù)都數(shù)的出來(lái)。”前述萬(wàn)科大都會(huì)的一位銷售負(fù)責(zé)人向記者表示。
萬(wàn)科大都會(huì)項(xiàng)目系位于C BD核心區(qū)國(guó)貿(mào)橋東南角的以高端私人社交為主的樓盤，由萬(wàn)科2009年從中信地產(chǎn)手中收購(gòu)而來(lái)進(jìn)行改建，是目前C B D核心區(qū)為數(shù)不多的“可售項(xiàng)目”，“想在C BD核心區(qū)購(gòu)置資產(chǎn)的人都會(huì)知道，這個(gè)區(qū)域里能買的不多。”前述銷售負(fù)責(zé)人在分析三組億元買家集中出現(xiàn)在萬(wàn)科大都會(huì)項(xiàng)目的原因時(shí)，向記者分析。
11月18日中午，記者致電北京萬(wàn)科副總經(jīng)理肖勁求證此事，但肖勁向記者委婉地表示，不便透露或者進(jìn)一步證實(shí)這一消息。“作為定位高端個(gè)人社交所用私人會(huì)所的大都會(huì)，首先是確?？蛻粜畔⒉粚?duì)外泄露，所以我們不便對(duì)這一消息做出評(píng)價(jià)。”肖勁說(shuō)。
置業(yè)趨勢(shì)重來(lái)
實(shí)際上，萬(wàn)科大都會(huì)項(xiàng)目在“億元身價(jià)”買家方面的“境遇”，并非個(gè)案。記者掌握的情況表明，在相同的時(shí)間周期內(nèi)，盤古大觀、霄云路8號(hào)等項(xiàng)目，均有來(lái)自鄂爾多斯、榆林等北方新興財(cái)富城市的客戶進(jìn)入認(rèn)購(gòu)或者簽約階段，其購(gòu)房的總貨值均在3000萬(wàn)以上，其中重合度約在80%左右。
“這也就是說(shuō)，在萬(wàn)科大都會(huì)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)、考察的三組客戶，也在同期考察其他量級(jí)、檔次接近的項(xiàng)目，并有相應(yīng)的成交。”一位長(zhǎng)期從事高端項(xiàng)目銷售的經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，按照她對(duì)這些億元客戶行為習(xí)慣的了解，通常情況下一旦成交一單之后，在非政策限制的情況下，往往會(huì)有連續(xù)的成交，“他們買房并不是為了純粹居住的。”這位負(fù)責(zé)人告訴記者。
記者經(jīng)多方核實(shí)查證，確證在北方一新興城市能源領(lǐng)域資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)額處于前列的民營(yíng)企業(yè)實(shí)際控制人，日前已經(jīng)在霄云路8號(hào)簽約，其購(gòu)買貨值約在3000萬(wàn)元以上；同時(shí)，合生創(chuàng)展世界村項(xiàng)目亦向記者證實(shí)，近期，有五組鄂爾多斯客戶在其項(xiàng)目簽約購(gòu)房，總簽約金額超過(guò)一億元人民幣。
北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的合生世界村項(xiàng)目的網(wǎng)上新增簽約數(shù)據(jù)也證實(shí)了合生相關(guān)負(fù)責(zé)人的說(shuō)法。而盤古大觀銷售負(fù)責(zé)人亦向記者證實(shí)，近期有來(lái)自鄂爾多斯和榆林的客戶表現(xiàn)了較強(qiáng)的購(gòu)買意向。
而這還僅限于“億元身價(jià)”買家的購(gòu)房行為，如果將身價(jià)門檻降低，還可以發(fā)現(xiàn)更多來(lái)自北方新興財(cái)富城市的成交案例。龍湖地產(chǎn)常營(yíng)天街項(xiàng)目，于近期便成交一鄂爾多斯客戶，其購(gòu)買物業(yè)的業(yè)態(tài)類型為商業(yè)，總貨值超過(guò)5000萬(wàn)元。
“這和樓市的總體大勢(shì)沒(méi)有關(guān)系，屬于地域性的群體投資概念和觀念的改變，并不代表著樓市總體趨勢(shì)的回暖。”中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)向記者表示，“根據(jù)現(xiàn)在反映出來(lái)的成交、認(rèn)購(gòu)情況看，無(wú)論是萬(wàn)科大都會(huì)還是合生的世界村，都是非限購(gòu)的項(xiàng)目。”
追求安全回流
包括萬(wàn)科、盤古大觀在內(nèi)的多位長(zhǎng)年負(fù)責(zé)高端房地產(chǎn)銷售工作的負(fù)責(zé)人告訴記者，在過(guò)往的銷售過(guò)程中，說(shuō)服這些大客戶，即便是在不限購(gòu)的情況下，也并不容易。其原因在于，相比于投資偏好濃烈的溫州等江浙客群，北方人的比較投資回報(bào)的標(biāo)桿是當(dāng)?shù)氐拿耖g借貸。
“在北方新興財(cái)富城市民間借貸比較興盛的時(shí)候，投資回報(bào)至少都有5分利左右，到后來(lái)資金比較緊缺的時(shí)候，回報(bào)率升高到8分，如果僅講投資回報(bào)率，那么房地產(chǎn)的投資回報(bào)率無(wú)論如何也講不過(guò)這個(gè)民間借貸，所以，要說(shuō)服他們買房子，并不是一件容易的事。”北京四方聯(lián)達(dá)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理?xiàng)钌黉h告訴記者。
在當(dāng)?shù)卣恼{(diào)節(jié)下，大部分放貸者意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)所在，主動(dòng)放棄利息收入拿回本金。于是，另一個(gè)問(wèn)題隨之顯現(xiàn)，那就是手中的現(xiàn)金應(yīng)該投向何處，由于有了高利貸的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比，投資安全性的因素至關(guān)重要。
“在這樣的背景下，房產(chǎn)購(gòu)置顯然是一個(gè)比較安全的渠道，相對(duì)穩(wěn)妥。”肖勁說(shuō)，而作為保值訴求為第一的購(gòu)置行為，城市核心區(qū)的保值最為穩(wěn)妥，也正因如此，頻繁被億元買家關(guān)注的項(xiàng)目，亦都是位于C BD、朝陽(yáng)公園等擁有不可替代社會(huì)或自然資源的項(xiàng)目。此外，隨著投資的理性，之前較易忽略的品牌、裝修、服務(wù)等細(xì)節(jié)因素，如今也成為這些大單買家著重考慮的東西。陳國(guó)強(qiáng)則相信，這只是一個(gè)開始。
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