二十年前，我初到美國上研究生，有兩個景象讓我心潮澎湃，一是從夜空俯視，美國的城市燈火輝煌、燦若繁星，仿佛在炫耀她有用之不竭的能源；二是美國的住宅千姿百態(tài)、前后院綠草如茵，顯示出民眾生活的舒適和優(yōu)越。二十年后，我接待了一批又一批的中國買房團，綠草如茵的獨立屋已經(jīng)不在中國人的話下了，城市中最豪華的房子只要出現(xiàn)在市場上，就可能被一擲千金的中國人買走。

 

    中國越來越富強了。俗話說，安身才能立命，懂得這個道理的中國人先是一窩蜂地坐擁城市繁華，接著一窩蜂地享受田園風(fēng)光。到如今，打房聲四起，眼看中國的房市hold不住了，中國人又飄洋過海，尋尋覓覓，當(dāng)然，隔壁的名古屋沒法買，于是飄到美國，正好趕上美國房市筑底，乘以6點3之后出奇的便宜。腰纏萬貫的中國人心里說：抄她的底賺錢，再用炒房來擾亂她的市場，一舉兩得。

 

    中國人是如何在美搶購華屋的呢？他們的標(biāo)準(zhǔn)和喜好又是怎樣的呢？

 

    中國人在美國買屋呢，最要緊的就是新。一些人喜新厭舊，不破不立，看到舊的房子，想到將來要住在這樣的房子里，頓時顏面盡失，捂著眼睛趕緊離開。美國人并不嫌棄舊，有時候還以舊為榮，覺得他們懂得保存和欣賞傳統(tǒng)的設(shè)計和工藝。有的老房子出售時，專門凸顯該房有近百年的悠久歷史，強調(diào)原本的風(fēng)格得以保留。這下好了，中美兩國的購屋者各求所需，成了互補。

 

    第二最要緊的就是地大。有人把美國的荒地拿到中國拍賣，立即引起轟動和搶購，殊不知，可利用的土地就像鉆石，不可利用的土地就像玻璃，一錢不值。在購買獨立屋的時候，土地的確比較值錢，因為土地大就有加建的空間(可利用)；土地大容易保護隱私；土地大綠化好，也使環(huán)境更怡人。怪不得，當(dāng)年歐陽修買房子的時候，也是先問經(jīng)紀(jì)人“庭院深深深幾許？”不過，好區(qū)地大成本就高，購買時應(yīng)綜合考量。

 

    第三最要緊的就是外表氣派。中國人生活的哲學(xué)叫面子哲學(xué)。房屋的外表就是面子，外表平庸會讓人矮三分、掛不住。但中國人氣派的標(biāo)準(zhǔn)與美國人不盡相同，中國人的氣派常指歐式的建筑風(fēng)格，尤其欣賞維多利亞式的風(fēng)格，有裝飾、有華柱、有圓拱，有尖頂，挑高，多窗，線條繁復(fù)多變。這樣的外形當(dāng)然豪華典雅。不過要面子，也要里子，有的夸張外形會影響內(nèi)部的格局，例如一些“高尖端”的建筑，上層會出現(xiàn)傾斜天花板式的閣樓空間，相當(dāng)浪費和別扭。所以，關(guān)注外表的同時也要關(guān)注內(nèi)部的格局。

 

    第四最要緊的就是學(xué)校好、華人多。為了有好鄰居和好學(xué)校，孟母三遷。孟母若離鄉(xiāng)背井，完成第四遷的壯舉來到美國，卻不能讓孟子上一個更好的學(xué)校，那孟母還不手持剪刀、找掏錢買房的孟父算賬？但令孟母迷惑的是，美國高品質(zhì)的生活地區(qū)學(xué)校都不錯，可是成績好的學(xué)校并不一定是高品質(zhì)的生活地區(qū)。這就像有前途的學(xué)生成績都不錯，但成績不錯的學(xué)生并不見得都有前途一樣。所以孟子忍不住對他媽說，生活為重，成績次之。來到美國的中國人聽了孟子這番言論，拼命找尋華人聚居的城市，認為這樣才有方便舒適的生活。中國話是不能不說滴，中國胃是無法改變滴，除了華人城市，哪兒能滿足這樣的條件？此外，現(xiàn)在華人城市的房價hold住了，比起跌跌不休的其他城市，華人區(qū)的房價最堅挺。中國人在很多方面是一盤散沙，可是在居住方面是相當(dāng)有凝聚力滴。

 

    第五最要緊的就是方位。中國人習(xí)慣于坐北朝南，生活的陰暗面看得太多，實在已經(jīng)受不了了。原則上，早上的陽光是不可少的，下午的西曬是不能有的。但美國房子里眾多的臥室及客廳分布在不同的方向，這個房間朝南，那個房間可能就朝東了。這時候，抓住主要矛盾就是中國人的拿手絕活了。

 

    第六最要緊的就是砍價。美國佬對中國的購屋者是既愛又恨，愛的是中國買家有錢，恨的是兇狠的砍價習(xí)慣。中國人喜歡忽悠，能把20元錢的商品，標(biāo)成2000元來賣，最后一刀見骨地砍下去，700元成交。買者覺得爽，賣者也竊喜。忽悠多了，真理的標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)輕度的模糊。因此到了美國買屋，仍豪氣不改，200萬的房子，出價109萬，幾乎將賣家劈成兩半。碰壁之后，下次見到200萬的房子，終于放下屠刀、立地成佛，扭扭捏捏出價150萬。美國人做生意忽悠不忽悠？也忽悠，但不會把自己忽悠到市場范圍之外。經(jīng)紀(jì)人在賣主確定房價之前，一般都要提供一份市場分析報告，價格是根據(jù)同一地區(qū)最近銷售的統(tǒng)計來確定的，當(dāng)然上下也有空間，但定價太高，房子可能完全無人問津。正確的做法是，在抽刀之前，先讓經(jīng)紀(jì)人提供一份市場分析，看看這個房子的定價是低于市場、還是高于市場，若是高于市場，高多少？根據(jù)這個數(shù)字，再加上實地考察的感覺，再加上揮刀猛砍的慣性，給出一個砍肉不砍骨的價錢。