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  • 制造熱銷(xiāo)假象 京郊綠地花都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)突圍難(2)

    2012年04月27日 17:01
    來(lái)源:中國(guó)建設(shè)報(bào)

        京郊樓盤(pán)定價(jià)難

      “現(xiàn)在很多郊區(qū)樓盤(pán)采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段,甚至是不符合實(shí)際的鼓吹,這是郊區(qū)樓盤(pán)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的一種表現(xiàn)。”亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅認(rèn)為,限購(gòu)令的頒布使許多人的購(gòu)房資格受到限制,所以購(gòu)房客群的數(shù)量相對(duì)固定。而樓盤(pán)的供應(yīng)規(guī)模很大,所以開(kāi)發(fā)商肯定會(huì)想出不同的辦法來(lái)盡量爭(zhēng)取更多的客戶(hù),不論采取哪種營(yíng)銷(xiāo)手段都是為了吸引購(gòu)房者的關(guān)注,促成購(gòu)買(mǎi)行為。

      郭毅認(rèn)為,京郊樓盤(pán)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)象,根源在于京郊樓盤(pán)的供應(yīng)量大且多為同質(zhì)化項(xiàng)目。“受2010年北京各個(gè)新城增加土地供應(yīng)量的影響,各個(gè)近郊城區(qū),如大興、通州等都有很多個(gè)項(xiàng)目在同期銷(xiāo)售;另一方面,這些項(xiàng)目因受到規(guī)劃的限制,產(chǎn)品沒(méi)有很大差別,造成很多區(qū)域的樓盤(pán)都在進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),這必然會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目陷入銷(xiāo)售困境。”

      事實(shí)也證明了此觀點(diǎn),據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),在3月北京市商品住宅成交環(huán)線比例中,4環(huán)~5環(huán)占11.2%,5環(huán)~6環(huán)占61%,6環(huán)以外占18%;樓市80%的成交集中在5環(huán)~6環(huán)外,這一數(shù)字同比增長(zhǎng)了10%。無(wú)論是4月入市新盤(pán)還是全力去庫(kù)存的老盤(pán),郊區(qū)已經(jīng)成為最激烈的樓市戰(zhàn)場(chǎng)。

      另一方面,在現(xiàn)階段京郊樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格依舊是決定銷(xiāo)售狀況的法寶。

      “在樓市低迷的背景下,要想進(jìn)行很好的銷(xiāo)售,就必須一次性將價(jià)格降到位。只有降到區(qū)域的低點(diǎn),才會(huì)得到購(gòu)房者的認(rèn)可。”華高萊斯國(guó)際地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理公衍奎認(rèn)為,現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)商降價(jià)要一次性到位,分階段降價(jià)容易造成剛需人群觀望情緒加深。

      中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰也表示贊同,“現(xiàn)在購(gòu)房者趨于理性,不會(huì)輕易被開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)措施影響,一定是價(jià)格實(shí)惠的房源才會(huì)買(mǎi)。降價(jià)的時(shí)候,客戶(hù)對(duì)價(jià)格的關(guān)注甚至?xí)^(guò)品質(zhì)。”

      李文杰認(rèn)為,現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)商仍應(yīng)以降價(jià)為主要銷(xiāo)售手段。銷(xiāo)售不好的樓盤(pán)還是價(jià)格沒(méi)降到位,要達(dá)到區(qū)域內(nèi)比較低的價(jià)格才可以將房子賣(mài)出去。

      統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,上周(4月9日~15日)北京期房、現(xiàn)房商品住宅累計(jì)成交1851套,環(huán)比之前一周上漲61.4%,從而推動(dòng)4月上半月成交量繼續(xù)反彈。而銷(xiāo)量位于前列的房山區(qū)徜徉集項(xiàng)目、昌平區(qū)保利·羅蘭香谷項(xiàng)目,均以低價(jià)成交。

      針對(duì)現(xiàn)階段京郊樓盤(pán)以?xún)r(jià)換量現(xiàn)象,郭毅則認(rèn)為,“如果限購(gòu)政策一直不放寬,那些僅僅給項(xiàng)目增加一些附加值的方式,很難獲得消費(fèi)者的認(rèn)同?,F(xiàn)在僅存的是首次或二次購(gòu)房的客戶(hù),這一群體對(duì)價(jià)格的要求比較敏感。與其采用各種噱頭吸引消費(fèi)者,不如把價(jià)格調(diào)整到區(qū)域的底端來(lái)吸引購(gòu)房需求,這樣才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。”
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