開發(fā)商營造熱銷氛圍

    節(jié)日期間，中國證券報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商的促銷力度有限，采用各種方式營造熱銷氛圍。浦東某樓盤6月17日開盤，端午節(jié)期間，開發(fā)商聯(lián)合某網(wǎng)站開通看房班車。中國證券報記者詢問大概有多少房源，銷售人員稱可售房源不多，暗示盡早下定金。但中國證券報記者在上海房地局官方網(wǎng)站查詢后發(fā)現(xiàn)，該樓盤累計(jì)推出多達(dá)270套房源，目前可售160套。該開發(fā)商的看房班車不只看一個樓盤，一個看房線路一般為4到6個樓盤，每個樓盤都統(tǒng)計(jì)同一個看房班車人數(shù)，并集體合影，造成人氣很旺的景象。

    還有一些看房團(tuán)采取低價樓盤路線，賺取大量人氣，甚至中途光顧上海周邊區(qū)域，推出單價在萬元以下的樓盤。“銷售人員打電話說樓盤價格很低，我一早參加看房團(tuán)，原來是位于江蘇太倉市的樓盤。”一位看房團(tuán)成員說。

    針對近期多地出現(xiàn)“日光盤”項(xiàng)目及樓市漲價的傳聞，業(yè)內(nèi)人士表示有炒作嫌疑。近幾個月，全國樓市成交出現(xiàn)一定放量，但多是開發(fā)商“以價換量”的結(jié)果，目前市場成交較2009年和2010年樓市火爆時期仍有較大差距，市場全面反彈難度較大。

    業(yè)內(nèi)人士稱，個別地區(qū)出現(xiàn)的“千人搶購潮”不排除其中有開發(fā)商炒作的成分。從真實(shí)市場情況看，除非項(xiàng)目性價比極高，否則很難出現(xiàn)真正的“搶購潮”。

    對于有報道稱南京市出現(xiàn)“萬人搶購潮”，業(yè)內(nèi)人士向中國證券記者表示，該樓盤確實(shí)賣得不錯，但只是有近萬人到訪而已，不是每個訪客都會購買。該項(xiàng)目并不位于南京市，而是位于南京相鄰的句容市，因此其“搶購熱潮”也不是發(fā)生在南京市。對于該樓盤出現(xiàn)熱銷的原因，市場人士分析，一方面開發(fā)商營銷計(jì)劃做得好，蓄客時間長，摸準(zhǔn)推盤節(jié)奏；另一方面是句容不限購，緊鄰南京，吸引了很多南京購房者去投資。

    北京中原市場研究部總監(jiān)張大偉認(rèn)為，降息信號被市場過度解讀、首套房信貸支持力度加大、多個城市樓市政策微調(diào)等因素令部分購房者認(rèn)為市場有望走出低谷，擔(dān)心再次踏空，看房意愿及購買意愿都有明顯增加。

    張大偉認(rèn)為，價隨量漲是當(dāng)前人們普遍擔(dān)心的問題，也是一些購房者急于出手的原因。雖然目前尚無房價大幅反彈跡象，但個別樓盤或已按捺不住漲價沖動，悄然調(diào)價。