近日，溫州市政府大擺“地產(chǎn)宴席”，一次性推出52宗共計(jì)3220畝土地，供應(yīng)力度前所未有。值得一提的是，據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，溫州市委副書記、市長(zhǎng)陳金彪在投資推介會(huì)上親自向300多名投資商“吆喝”——溫州房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過這一輪的盤整已回歸理性，當(dāng)前，無論對(duì)買方還是賣方而言，都是最佳介入期。

　　近日，溫州市政府大擺“地產(chǎn)宴席”，一次性推出52宗共計(jì)3220畝土地，供應(yīng)力度前所未有。值得一提的是，據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，溫州市委副書記、市長(zhǎng)陳金彪在投資推介會(huì)上親自向300多名投資商“吆喝”——溫州房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過這一輪的盤整已回歸理性，當(dāng)前，無論對(duì)買方還是賣方而言，都是最佳介入期。

　　都說現(xiàn)在是個(gè)剛需市場(chǎng)，但這幾個(gè)月以來，不少高端住宅，包括別墅、排屋、市中心豪宅的銷售情況出乎意料地好。

　　調(diào)控以來，高端類住宅一直是受影響最大的，現(xiàn)在為何會(huì)放量？究竟是市場(chǎng)確有所需求，還是內(nèi)有乾坤？一位溫州購房團(tuán)成員W先生向記者講述了他去年來在杭州投資買高端住宅的真實(shí)經(jīng)歷，在這個(gè)溫州人看來，“現(xiàn)在買豪宅，折扣大、風(fēng)險(xiǎn)小，是挺保險(xiǎn)的一種投資方式。”當(dāng)然，這樣的“保險(xiǎn)”是因?yàn)殚_發(fā)商許以一定的投資承諾。

　　從去年11月以來，W先生與他的溫州購房團(tuán)和開發(fā)商經(jīng)歷了三波談判，最終有了讓他們最滿意的方案。

　　●第一回合：去年11月

　　開發(fā)商的籌碼：給出團(tuán)購低折扣

　　溫州購房團(tuán)回應(yīng)：懶得理會(huì)

　　用低折扣吸引溫州團(tuán)，這招并不新鮮。W先生說， 2010年4月，當(dāng)時(shí)杭州樓市行情也不好，他們和某知名房企一高端公寓達(dá)成協(xié)議，以8折的團(tuán)購價(jià)買了一批房子。

　　在這波調(diào)控中，低折扣團(tuán)購仍是開發(fā)商最先想打動(dòng)溫州購房團(tuán)的。

　　W先生說：“大概在2011年10月房交會(huì)后，很多高端物業(yè)的開發(fā)商資金出現(xiàn)缺口，他們開始急了，陸續(xù)找我們談團(tuán)購，希望可以回籠點(diǎn)資金。”W先生說。不過，此舊招這次卻不怎么“靈光”了。

　　“他們(開發(fā)商)給的折扣一般在7.5~8折左右，而團(tuán)購項(xiàng)目一般最少是2000萬起。”W先生表示，當(dāng)時(shí)他所在購房團(tuán)的很多成員認(rèn)為，房子短時(shí)間內(nèi)不會(huì)漲，且這些高端豪宅往往都以奢華為賣點(diǎn)，對(duì)資金要求很大，即使團(tuán)購也不會(huì)是大量購買，換句話說，開發(fā)商回籠的資金不過是杯水車薪，開發(fā)商若沒有其他融資途徑，后續(xù)是否有足夠的資金保證工程完工交付都未可知。

　　“我們大家都覺得投資風(fēng)險(xiǎn)過大。” W先生說，“當(dāng)時(shí)，開發(fā)商電話打來要求面談，我們基本是禮貌回絕，連項(xiàng)目都沒興趣去了解。”