剛過去的5月，包括濟南在內(nèi)各地新建商品住宅供應(yīng)不斷放量，供銷出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，新增項目去化慢，庫存不斷攀升，價格下行壓力不斷加大。在多家數(shù)據(jù)機構(gòu)給出的各地樓價下行壓力表中，濟南、青島排名靠前。而在危機下，開發(fā)商卻找不到幫忙解圍的盟友。真真假假的價格戰(zhàn)依然是房企依賴手段。
打折、特價、送面積、零首付 促銷手段輪番上陣
在濟南，變相降價成為近期樓市的主基調(diào)，各開發(fā)商不再僅僅專注傳統(tǒng)優(yōu)惠力度，而是開始了貌似“真刀真槍”的比拼。“我們樓盤最近推出兩種戶型，現(xiàn)在買房享受96折優(yōu)惠。另外，我們還拿出了10套房屋作為特價房，購買特價房可以享受93折優(yōu)惠。”濟南槐蔭區(qū)一樓盤置業(yè)顧問告訴記者，“我們推出的這些特價房完全是正常房子，打折賣就是為了促銷，拉升銷售業(yè)績”。
記者了解到，這家樓盤銷售均價為6000元/平方米，如果房價打93折，一套100平方米的房子買下來可“節(jié)省”4萬多元。而濟南住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)顯示，該樓盤去年2月份開盤，共有2900多套房子，如今一年多過去了，僅售出了不到600套。如此多的存量打出93折的優(yōu)惠措施也不奇怪了。
在省城南部一樓盤，記者同樣發(fā)現(xiàn)了“非常規(guī)”的優(yōu)惠措施，該樓盤進(jìn)行尾盤銷售，優(yōu)惠力度達(dá)到了91折。
而除了特價房，贈送面積也成了現(xiàn)在開發(fā)商武器，“您要是購買93平的戶型，我們可以贈送您兩個陽臺和一個臥室的面積，加起來有十幾個平方。”省城一樓盤置業(yè)顧問告訴記者，記者看到，這套戶型為小三室，最小的臥室僅有6平的空間，并且置業(yè)顧問所說的兩個陽臺也僅僅是兩個臥室飄窗，改成陽臺的話還需要自己把近40公分的底座拆掉。“這樣的戶型明顯不夠人性化，90多平做成兩室還差不多，但是做成三室就有點擁擠了，并且該樓盤公攤要23%，贈送的面積還不夠增加的公攤，不太劃算。”購房者王女士說道。
記者采訪中發(fā)現(xiàn)，前段時間本報報道過的樓盤“墊首付”現(xiàn)象依然存在。在省城西部一售樓處，記者遇到了前來買房的韓先生，“我買的房子總價不到70萬，應(yīng)該繳納20萬左右首付款，但是開發(fā)商告訴我，如果暫時拿不出這么多錢的話，我可以先付18%的首付款，剩余的12%他們幫我墊上，三年內(nèi)還完就可以了，我只支付了12萬的首付款就買到了房子，并且他們還有幫忙墊24%首付的活動，墊的更多，但是還款壓力也更大。”韓先生高興地說道。
用價格換流量 房企鐘情價格戰(zhàn)
5月，濟南樓市成交量再降一成多，成交數(shù)據(jù)又給開發(fā)商潑了一盆冷水，庫存壓力不斷增大，貸款利息也亟待解決，不少房企在這樣的困境下依然選擇用價格換取流量。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年五一和端午假期期間，濟南市不少樓盤都打出大量優(yōu)惠措施，甚至有樓盤不惜小幅降價來吸引客源。省城東部一家樓盤在五一期間推出了“一口價”的優(yōu)惠措施，6900元的一口價比常規(guī)售價便宜了100多元。這一措施取得了不錯的效果，開盤幾天房源便全部售罄。
在5月，另一家樓盤推出了特價房來吸引客源，推出十套特價房甚至比開盤價還低。“雖然十套房源不到一天便售完，但是活動推出后的幾天，售樓處來訪購房者多了不少，銷量也比前期增加了不少。”該售樓處置業(yè)顧問告訴記者。
濟南房價多在“假摔”
樓盤降價的消息漫天飛揚。4月以來，濟南市各樓盤的促銷活動明顯增多，不少開發(fā)商打出了“特價房”的口號，也有的開發(fā)商甚至打出9折優(yōu)惠吸引顧客。據(jù)悉，整個5月份已經(jīng)有超過20家樓盤推出特價房。
雖然降價言論明顯增多，但是濟南市5月銷量卻沒有增加，反而出現(xiàn)大幅下降，記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前市面上所出現(xiàn)的特價房、打折房等促銷形式，多為吸引顧客，而實際算下來，買房省不了太多錢，降價多為“假摔”。
又有不少樓盤打出了“6字開頭”售價，甚至有的樓盤打出“5字頭”的價格，在濟南西部一樓盤，置業(yè)顧問告訴記者：“我們打出的6000多元/平方米的房源，是一套頂層的房子，而且采光也不太好，并且只有這一套，大多數(shù)房子還是賣7000多元/平方米。”記者發(fā)現(xiàn)，該樓盤3月份銷售均價在7300元/平方米左右，現(xiàn)在的售價基本沒漲，但是也沒降。
有的樓盤貌似真正降價，給出了將近1折優(yōu)惠力度，但記者采訪發(fā)現(xiàn)，這1折的優(yōu)惠卻是在3月漲價后再定下來的。近日，省城南部一樓盤打出了91折優(yōu)惠的廣告，但當(dāng)記者到售樓處才發(fā)現(xiàn)，原來91折的房源是僅剩的幾套房源的價格，并且3月份該樓盤剛剛漲價，比去年11月的售價高了近400元/平方米，現(xiàn)在雖然給出了91折優(yōu)惠，但是僅僅比漲價前優(yōu)惠了300多元，考慮到僅剩的幾套房源位置較差，戶型也太大，這樣優(yōu)惠力度并不明顯。
采訪幾位房企負(fù)責(zé)人都認(rèn)為，現(xiàn)在濟南樓市“情況還好”，雖然近幾個月樓市銷量不好，但多數(shù)房企還“撐得住”。并且濟南樓市以剛需為主，大多數(shù)開發(fā)商都篤定形勢會變好。
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