有開(kāi)發(fā)商以降價(jià)回購(gòu)、入室搶客、“搶跑”開(kāi)盤等方式賣房

日前，有消息稱北京某樓盤推出“降價(jià)險(xiǎn)”，引發(fā)市場(chǎng)熱議，在市場(chǎng)冷淡期，總有那些另類的營(yíng)銷吸引人眼球。東莞樓市進(jìn)入快速發(fā)展階段十年時(shí)間，幾經(jīng)沉浮，也有不少營(yíng)銷事件讓人記住，如“降價(jià)回購(gòu)”、入室搶客等。

進(jìn)入2014年下半年，東莞樓市進(jìn)入混戰(zhàn)期，不少同質(zhì)化樓盤將會(huì)面對(duì)面地競(jìng)爭(zhēng)，奇葩的營(yíng)銷方式或有可能再現(xiàn)。

現(xiàn)象

“降價(jià)回購(gòu)”看上去很美

如果房子降價(jià)了，保險(xiǎn)公司來(lái)替你向開(kāi)發(fā)商支付一定比例的尾款，這就是購(gòu)房“降價(jià)險(xiǎn)”，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)了嗎？早在2007年，虎門樓盤海是天下也提出類似“零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房”活動(dòng)，承諾5年后購(gòu)房者所購(gòu)房樓價(jià)漲幅不足成交價(jià)的50%，開(kāi)發(fā)商將按原價(jià)回購(gòu)，并按回購(gòu)當(dāng)年利率支付每年利息。2011年，東城的黃旗山1號(hào)推出“2000萬(wàn)保價(jià)承諾，一年內(nèi)保價(jià)回購(gòu)，全額無(wú)息退款”的“保值回購(gòu)”活動(dòng)。

但“降價(jià)回購(gòu)”的銷售效果并不理想。業(yè)內(nèi)人士透露，“降價(jià)回購(gòu)”、“保值回購(gòu)”看上去很美，但是操作困難，在回購(gòu)?fù)朔繒r(shí)產(chǎn)生的稅費(fèi)等費(fèi)用，都需要業(yè)主自己去承擔(dān)。

從門口截客到“入室搶客”

同區(qū)域、同質(zhì)化樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)候甚至?xí)帽容^激烈的方式搶客。2012年，中信觀瀾凱旋城與觀瀾碧桂園“貼身肉搏”，碧桂園貼廣告，挖墻腳，門口截客甚至進(jìn)入對(duì)方銷售中心、樣板房對(duì)購(gòu)房者派發(fā)名片，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

今年?yáng)|莞樓市也有多個(gè)樓盤要面臨直接的競(jìng)爭(zhēng)，想盡辦法搶奪客源將會(huì)繼續(xù)上演。業(yè)內(nèi)人士建議，在樓市混戰(zhàn)期，購(gòu)房者更要睜大眼睛選擇最合適自己的樓盤。

沒(méi)有預(yù)售證就開(kāi)盤 樓盤“搶跑”遭退貨

今年，東莞多個(gè)樓盤被爆出沒(méi)有預(yù)售證就違規(guī)先開(kāi)盤。日前，購(gòu)房者利先生報(bào)料稱富盈·加州陽(yáng)光沒(méi)有預(yù)售許可證就賣房。利先生在該樓盤購(gòu)買了一套商品房，在支付了三成的首付款后由于個(gè)人經(jīng)濟(jì)原因，他要求開(kāi)發(fā)商退還房款，但遭到了拒絕。

常平鎮(zhèn)住建局相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者證實(shí)了該樓盤4號(hào)樓沒(méi)有預(yù)售證，并表示，將要求該樓盤立即停止銷售，并將所收房款退還給購(gòu)房者。