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  • 合富聯(lián)手保利欲造“避風(fēng)港” 中介一手代理業(yè)務(wù)謀變求生

    2018年09月10日 08:50
    來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞
    歷經(jīng)7個(gè)月,合富輝煌(00733,HK)與保利地產(chǎn)(600048,SH)重組終于塵埃落定。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日了解,合富中國(合富輝煌母公司)已取代保利地產(chǎn),成為保利投顧控股股東,廣州合富以及保利地產(chǎn)成為合富中國的股東。按照5月發(fā)布的公告,保利地產(chǎn)以及合富輝煌旗下的一、二手代理業(yè)務(wù)將進(jìn)行整合。
    地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧浩志認(rèn)為,此次合富輝煌與保利地產(chǎn)整合一、二手代理業(yè)務(wù)是在互相借力,目前大開發(fā)商以自產(chǎn)自銷為主,房地產(chǎn)中介一手代理市場萎縮,合富輝煌綁定保利地產(chǎn)可以獲得安全感。
    與此同時(shí),由于鏈家、世聯(lián)行等中介的競爭壓力,合富輝煌與保利地產(chǎn)抱團(tuán)將提升整體競爭力,成為雙方抵抗競爭以及緩解一手市場萎縮的“避風(fēng)港”。
    重組完成
    房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)戰(zhàn)火不曾間斷,中介行業(yè)同樣如此。前有鏈家收購滿堂紅南下擴(kuò)張,融創(chuàng)、萬科入股鏈家,而后易居中國亦拉來多個(gè)地產(chǎn)圈股東大戶。
    中介依房地產(chǎn)業(yè)務(wù)而生,房地產(chǎn)業(yè)務(wù)成為中介的重大收入來源。近些年,與開發(fā)商合作在中介圈頗為流行。作為國內(nèi)首家上市的房地產(chǎn)顧問代理公司,合富輝煌近些年較為低調(diào),與鏈家、易居中國動(dòng)作頻頻形成鮮明對比。2018年,合富輝煌打破沉寂,宣布與保利地產(chǎn)合作,成立合營公司共同發(fā)展一二手代理業(yè)務(wù)。
    從1月29日拋出重組消息,到5月9日敲定合作細(xì)節(jié),再到近日完成重組,合富輝煌打造中國房地產(chǎn)代理服務(wù)龍頭的愿望終于邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。
    合富輝煌提供的信息顯示,8月20日,合富輝煌與保利地產(chǎn)一、二手代理業(yè)務(wù)重組合并完畢,合富輝煌、合富置業(yè)、保利投顧和保利愛家等均并入經(jīng)資產(chǎn)重組后的合富中國。
    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查詢天眼查信息獲悉,9月3日,保利投顧完成股權(quán)變更,保利地產(chǎn)退出,合富中國成為保利投顧100%控股股東。廣州合富輝煌投資咨詢有限公司和保利房地產(chǎn)(集團(tuán))股份有限公司為合富中國股東,同時(shí)保利地產(chǎn)派出黃海和楊海燕為合富中國董事。
    關(guān)于持股比例,按照保利地產(chǎn)早前的公告,增資后將由合富輝煌間接持股56.1%,保利地產(chǎn)直接持股43.9%。整合完成后,合富中國將成為保利地產(chǎn)的聯(lián)營企業(yè)。
    “虎口奪食”
    此次重組成立聯(lián)營公司,合富輝煌和保利地產(chǎn)是奔著中國房地產(chǎn)代理服務(wù)龍頭的目標(biāo)去的。從最新數(shù)據(jù)看,上半年合富輝煌實(shí)現(xiàn)營業(yè)額24.21億港元,同比上升8%,一、二手代理業(yè)務(wù)營業(yè)額分別為15.2億港元及5.624億港元,占集團(tuán)總營業(yè)額的63%和23%。按地區(qū)劃分,廣州業(yè)務(wù)占集團(tuán)總營業(yè)額約49%,非廣州業(yè)務(wù)則占約51%。
    從業(yè)務(wù)占比來看,廣州市場業(yè)務(wù)占據(jù)合富輝煌業(yè)務(wù)的半壁江山。在中介混戰(zhàn)強(qiáng)勢夾擊下,合富輝煌尋求與保利地產(chǎn)的合作,能夠獲得業(yè)績的安全感。鄧浩志稱,綁定保利地產(chǎn)這個(gè)大房企,合富輝煌能夠更好地占有廣州市場份額。
    據(jù)了解,保利地產(chǎn)曾連續(xù)6年蟬聯(lián)廣州市場銷冠,在一連串央企整合之后,規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。截至2018年8月,保利地產(chǎn)已實(shí)現(xiàn)簽約金額2667.69億元。合富輝煌借力保利地產(chǎn),將擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,并借助其全國化業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)張。
    從短期看,此次收購可大幅提升合富輝煌的市場占有率,但從長遠(yuǎn)看,則不利于其規(guī)模的持續(xù)快速擴(kuò)張。
    中原地產(chǎn)廣州項(xiàng)目總經(jīng)理黃韜在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)分析,有開發(fā)商背景的中介反而限制了其后續(xù)接單,其他開發(fā)商會(huì)對此類中介接項(xiàng)目頗有顧忌。
    黃韜認(rèn)為,保利地產(chǎn)一直在進(jìn)行多元化,利用合富的資源壯大自身力量,長遠(yuǎn)來看或許是“拿下”合富輝煌。不過,該說法并未獲得保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人的認(rèn)可,表示合作是通過市場化手段,將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
    后續(xù)接盤存在限制的說法得到了鄧浩志的認(rèn)可,他認(rèn)為不排除這種可能,獲取非保利地產(chǎn)的新項(xiàng)目存在變數(shù)。對于中介而言,一手市場的擴(kuò)張難度非常大,目前大開發(fā)商都是自產(chǎn)自銷,一手代理的市場正在縮小。在當(dāng)前調(diào)控政策下,各大房企的銷售速度正在放緩,項(xiàng)目去化速度下降,這對原本萎縮的一手代理市場而言無疑是雪上加霜。
    從合富輝煌的業(yè)績占比來看,一手代理業(yè)務(wù)收入占比超六成,新業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)并不突出,面對一手業(yè)務(wù)市場環(huán)境的變化,合富輝煌尋變求生。中介將如何擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍,提高整體競爭力?除了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,多元化轉(zhuǎn)型也是一個(gè)方向。
    據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解,各大中介正在謀求轉(zhuǎn)型,進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)擴(kuò)張,鏈家、世聯(lián)行等中介均在做長租公寓業(yè)務(wù),金融則成為合富輝煌等中介新的業(yè)績增長點(diǎn)。然而,中介的多元化業(yè)務(wù)和房企的多元化業(yè)務(wù)存在大量一致,原本依靠開發(fā)商而活的中介開始和開發(fā)商搶食,“虎口奪食”,中介面臨較大的生存壓力。
    “其實(shí)很多新業(yè)務(wù)不掙錢,都在‘燒錢’,不論中介還是開發(fā)商,轉(zhuǎn)型的路都很難。”鄧浩志說。
    責(zé)任編輯:劉朋
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