你會在網上很快就能剁手買一只口紅，但面對動輒百萬的房子可能會有諸多考慮，比如房子靠譜么？價格透明么?在人們的印象中，在電商發(fā)達的今天，地產仍舊是一個以售樓處、樣板房、線下中介為主體的行業(yè)，與電商、大數據、云技術等互聯(lián)網科技相距甚遠。這一次，被疫情逼出來的網上賣房，讓人們第一次意識到打造地產界的“淘寶”并非不可能。
就像淘寶創(chuàng)立之初鮮有人網上購物如今已是稀松平常的事情一樣，線上選房的方式也正在成為購房者的主流選擇——而恒大成為了線上銷售第一個吃螃蟹的人。在砸出“78折”，“3000賺35000+”等網上買房等福利，恒大這次又出了一狠招。
3月18日，恒大重磅宣布，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優(yōu)惠房源價格將在“恒房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恒房通推薦97折后的價格，皆一一清晰展現(xiàn)。在疫情爆發(fā)后，2月份恒大開創(chuàng)性的推出網上賣房，并且多次升級，加大優(yōu)惠力度。在這方面，雖然誰也沒有經驗，但恒大可以說是打出了一套漂亮的“網上賣房組合拳”。
其實，早在2015年“互聯(lián)網＋”最火的時候，恒大就推出了“恒房通”線上平臺。在線下拓客難度逐漸加大之時，著手布局線上獲取流量，打造線上房屋交易平臺。而此次考驗，則成了恒大加速實施線上戰(zhàn)略的催化劑。而這次恒大選擇在恒房通上將619個樓盤“一房一價”大曝光的做法，可以說是史無前例，頗具開創(chuàng)性。
“一房一價”大曝光！
恒大的厲害之處在于，抓住了線上賣房的七寸，至關重要的價格透明度。我們都知道，一般商場的東西都是明碼標價，而一些商場外的店門可能會根據情況開價，這一現(xiàn)象同樣適用于房地產行業(yè)。
不論是線上還是線下，要徹底做到透明其實是一件很難的事情，很多房地產商在預售的時候，從來不公布每套房源的價格，最多就公布一下房屋樓層、面積等。甚至銷售私下抬價出售，或虛假房價的情況在房地產行業(yè)時有發(fā)生。
在恒大相繼推出“最低價賣房”、“無理由退房”等措施后，此次恒大又將所有參加網上賣房的房源價格公開，實現(xiàn)了“價格透明化”。根據恒大方面公布的細節(jié)，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恒房通推薦97折后的價格皆一一展現(xiàn)，購房者無需到達樓盤現(xiàn)場，即可在線上清楚了解到意向房源的價格情況。
購房者只要登錄恒房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，便于購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。
這一動作的目的很明確，有效的避免房地產開放商賣“內部價”，或者明升暗降，讓購房者放心的買。恒大率先實行一手房源透明化的舉措，可以說給房地產行業(yè)做了一個很好的示范作用。在一系列的舉措下，帶來的效果顯而易見。
在線下房產銷售幾乎處于停滯的當下，恒大卻逆勢創(chuàng)造出新的增長奇跡：2月份，恒大網上累計認購達99141套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億，月合約銷售額大增108%至447億元，位居行業(yè)第一，系十大房企中唯一正增長的地產龍頭。
就在今日，萬科公布了其業(yè)績，但其2019年業(yè)績增速不及預期，2020年疫情影響下多個區(qū)域銷售又停滯的萬科，發(fā)出了“活下去”成了特別真實的存在的感概。而恒大這個做法，就同徐崢的《囧媽》在線上免費播放遭至院線抵制，而其后又有13部電影宣布免費播放一樣?，F(xiàn)上售房已被越來越多的人認可，即便抵制也無法阻止其成為行業(yè)的大趨勢。
不跟牌，不變革，房企則無法從寒冬臘月中突圍，而迎合線上的大趨勢才有生存下去的可能。而除了價格透明化，恒大這次的優(yōu)惠力度也是空前。事實上，從長期來看，線上賣房對于恒大來說，更是取代中介渠道的有效辦法。
阻斷中介渠道截流，將差價部分直接給購房者
我們知道，如今越來越多的客戶信息被抓在中介手中，相比線上的宣傳，重用中介渠道已經被諸多房企所采用，但同時銷售效果依賴中介的房企也同時被中介扼住了喉嚨，渠道費水漲船高，而這也意味著房企每銷售一套房就要付出更高的成本。
對于恒大這樣的地產商來說，“恒房通”的大力推廣成功阻斷了渠道公司的截流，解決了客戶無法到訪售樓部的問題。很多客戶直接通過‘恒房通’與恒大建立銷售聯(lián)系，完成鎖定房源和成交一系列手續(xù)。并且能將“差價”部分直接給購房者，消費者開心，房子也賣的出去，可以說是雙贏的局面。
而除了增加線上透明度，在其他房企勒緊褲腰帶的時候，恒大可謂是給出了撒錢式的優(yōu)惠力度。
“最低價購房”和“無理由推退房”兩大政策兜底
恒大官方消息，3月13日起，恒大網上買房營銷舉措再升級：客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，之后如若本人購買或推薦成交任意購買一套恒大房源，均能享受各項重大權益和獎勵：
自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；
推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%傭金；
鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
鎖定房源未成交：定金全退，期間在恒房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵，可謂“穩(wěn)賺不賠”。
簡單來說就是，全國樓盤78折特大優(yōu)惠，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，如果客戶本人購買，則可以優(yōu)惠40000元且額外99折，定金全退；如果推薦他人購買，客戶能賺取35000元現(xiàn)金獎勵和房價1%的傭金，定金全退；如果房源被他人購買，3000元定金可退，還可獲得3000元補償。
原先的政策下，只有購買或推薦他人成交自己鎖定的那套房源，才能獲得相應獎勵。如今，有了“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，可以打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。此外，購房者在網上認購后，自購或推薦均可換房。
有人算過一筆賬，假如買一套原價100萬的房源，在恒房通平臺繳納3000元鎖定該房源后再自購，房屋總價還可再減4萬，并額外享受99 折，也就是僅63萬即可入手該房源，減少了足足37萬。雖然“網上賣房”是這次疫情下的“催生物”，但對恒大似乎并不打算把“網上賣房”只當做應急的樓市自救手段，恒大在這次線上賣房中也占據了更多的先機和流量，真正走出一條地產行業(yè)互聯(lián)網化的進階之路。
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