“我這邊還有一個(gè)客戶在看房，從中午等到現(xiàn)在，實(shí)在不好意思。”5月10日，時(shí)間接近下午5點(diǎn)，張峰（化名）的上一組客戶看完三套房子，糾結(jié)半天，終于選定一套，打算約見房東。張峰把同去的兩位同事留下應(yīng)付，一邊打電話，一路小跑出門。
車子從濱江開出，下一站目的地在27公里外的喬司，中途張峰還得先繞道接上客戶。他原本預(yù)計(jì)當(dāng)天帶3組客戶看房，沒想到臨時(shí)加了2組。張峰連著找了好幾位同事，才勉強(qiáng)把活排妥。
剛過(guò)去的4月，杭州市二手房月度成交量再度突破萬(wàn)套，環(huán)比3月上漲約63%。這還是2018年啟動(dòng)新房搖號(hào)政策后，杭州二手房市場(chǎng)首度成交量破萬(wàn)。
“上一單一共才談了2天，客戶就果斷下單。”從事房產(chǎn)中介工作不到2年的張峰，對(duì)如今的行情有點(diǎn)意想不到。
連著兩套房子被搶，有客戶急了
車子開上高架，車載音響里傳出動(dòng)感的樂(lè)聲，張峰的手機(jī)彈出一條新消息。
“基本搞定。”消息是同事發(fā)過(guò)來(lái)的，他心情大好，轉(zhuǎn)頭和客戶聊起了最近的房市?？捶康男∏瘢莻€(gè)來(lái)杭不久的小年輕，父母愿意替他出首付，所以想在周邊看看房子。“本來(lái)是打算帶你們看三套的，但是上午一套小三房已經(jīng)賣掉了。”張峰的話，讓小邱有些錯(cuò)愕。
就連張峰自己也沒想到。2月19日回杭返崗前，他和很多同行一樣做好準(zhǔn)備，要過(guò)上幾個(gè)月“勒緊褲腰帶”的日子。
春江水暖鴨先知。3月初成交第一單時(shí)，張峰就敏銳察覺到風(fēng)向的變化。“成交前，客戶連著兩套看中的房子都被搶走。”最后一套房子，剛掛上平臺(tái)才兩天，張峰就帶著客戶上門“搶房”。“房東還在搬家，我們看了一次就基本定下來(lái)。”事后，客戶還和張峰感慨，幸虧買得早，如今同樣的學(xué)區(qū)房，每平方米單價(jià)漲了起碼五千元。
前幾天網(wǎng)上爆火的勝利新村20平方米的“老破小”，也在張峰門店附近，掛出來(lái)第二天，他就去看了房子。邊上的住戶告訴張峰，那兩天，總有十幾個(gè)中介來(lái)看過(guò)房子。房?jī)r(jià)也從掛出當(dāng)晚的總價(jià)198萬(wàn)元，迅速漲到了230萬(wàn)元。
一路上，電話陸續(xù)響起。張峰不斷變化著語(yǔ)氣，嫻熟地推薦著各處樓盤。他工作的中介門店，主要銷售黃龍板塊的房產(chǎn)，邊上求是新村等學(xué)區(qū)房，本來(lái)就是熱門，最近更是一房難求，“求是新村72棟樓，總共3400多套房子，常年掛牌的也就20多套。”
復(fù)工到現(xiàn)在，張峰已經(jīng)賣出7套房，光3月他就賣出5套，順利當(dāng)選店里的銷量冠軍。他自己反而不太滿意，“往年這個(gè)成績(jī)算不錯(cuò)，但上個(gè)月賣四五套房子的經(jīng)紀(jì)人，一抓一大把。”有時(shí)候，甚至是上一套房剛賣走，下一個(gè)客戶已經(jīng)上門。張峰聽說(shuō)的最快紀(jì)錄，是3個(gè)小時(shí)就賣掉了一套房。
他的客戶里，也有看了房隔天就下單的。張峰也曾問(wèn)過(guò)對(duì)方，要不要再看看。對(duì)方的答復(fù)挺有代表性，“二手房都差不多，買到了心里安穩(wěn)。”他覺得，對(duì)不少急著買學(xué)區(qū)房的家長(zhǎng)而言，多數(shù)時(shí)候，“有房”與“沒房”的差別，要遠(yuǎn)大于“房好”與“房差”間的距離。
房東翹著腳提醒，“要買得抓緊”
車子在小區(qū)外停穩(wěn)時(shí)，天已近全黑。
張峰領(lǐng)著客戶下車，去拿房間鑰匙的路上，他已經(jīng)大致介紹完幾套房子的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。他語(yǔ)速稍快，一邊大步在前領(lǐng)路，一邊側(cè)過(guò)身子，在兩個(gè)客戶面前來(lái)回比劃。對(duì)于這份工作，這個(gè)1996年的小伙子已顯得甚為老練。
盡管是第一次帶看喬司的房子，張峰還算熟練地穿越在各幢單元樓間，并快速做出點(diǎn)評(píng)。幾個(gè)小孩在路邊滑著旱冰，一輛轎車呼嘯駛過(guò)，“小區(qū)沒有人車分離，以后有小孩了要考慮安全問(wèn)題”；幾株喬木枝葉繁茂，底下偶爾傳來(lái)幾聲蟲鳴，“4樓以下被擋住了，以后可能影響采光。”
第一套房在7樓，接近90平方米的兩居室，沒怎么住人，近乎毛坯。張峰打開各個(gè)房間門，一邊觀察，作出簡(jiǎn)單介紹。他聽出小邱的意思，像是對(duì)毛坯房不感興趣，很快就轉(zhuǎn)而介紹起下一套精裝修的房子。
用張峰的話說(shuō)，這一行做久了，都有某種能力，“知道哪些客戶是著急買房，哪些只是想先看看”。從電話里，他就能聽出，哪個(gè)客戶的買房的欲望更強(qiáng)。
果然，第二套房小邱看得更久。
房子朝向不錯(cuò)，離地鐵站不遠(yuǎn)，裝修也還算新，小邱有了意向，向房東打聽起價(jià)格。房東翹著腳坐在沙發(fā)上，悠悠地暗示，不愿過(guò)多講價(jià)，末了還說(shuō)，“要買抓緊了哦，其他中介早就來(lái)聯(lián)系我了。”
一次疫情，讓杭州的二手房市悄然變化。張峰此前一直很對(duì)自己的撮合能力很有信心，這是他干中介這行的殺手锏。去年為了成交，不少房東主動(dòng)降價(jià)，張峰賣過(guò)一套老房，掛牌320萬(wàn)元，最后降到了250萬(wàn)元。
但疫情之后，更多房東選擇待價(jià)而沽，甚至在最后關(guān)頭臨時(shí)漲價(jià)。“4月份的時(shí)候，我?guī)Э蛻羧タ捶?，疫情前房東甚至愿意降價(jià)出售，但現(xiàn)在一路跳漲。”雙方原本說(shuō)定了350萬(wàn)元的價(jià)格，最后房東反悔，又把價(jià)格漲了15萬(wàn)元。
高漲的行情顯然刺激了小邱。下樓的時(shí)候，另一家中介來(lái)找房東，狹路相逢。小邱有些著急，張峰勸他再和父母商量商量，實(shí)在不行，還能去其他房子看看。
兄弟倆來(lái)杭賣房，目標(biāo)攢錢買房
看房結(jié)束沒多久，上午的單子又出了問(wèn)題。就快草簽合同了，房東又說(shuō)要再考慮考慮，之后便轉(zhuǎn)身離開。
“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很實(shí)惠了，怎么還會(huì)出問(wèn)題呢。”張峰想不通。同事給他打來(lái)電話：幾個(gè)細(xì)節(jié)沒談攏，房東當(dāng)場(chǎng)就懊惱了，“房東說(shuō)，反正他又不愁賣”。
小邱也很快發(fā)來(lái)語(yǔ)音，說(shuō)他已經(jīng)和父母談好，價(jià)格可以接受，但是希望遲些付款，拜托張峰再去和房東談?wù)?。像是?yàn)證了他的判斷，張峰扭頭對(duì)我說(shuō)，“看吧，他自己倒忍不住了。”
對(duì)張峰來(lái)說(shuō)，如今房子不愁賣，去哪找更多優(yōu)質(zhì)的房源，反倒成了他“每天都愁”的問(wèn)題。不忙的時(shí)候，他會(huì)在門店周邊各個(gè)小區(qū)溜達(dá)，看看誰(shuí)家想要賣房。
“前幾天，我?guī)蜕鐓^(qū)里的奶奶拎了兩只西瓜，人家要了我的名片，最后還真給我介紹了一個(gè)想賣房的小姐妹。”從早上8點(diǎn)算起，張峰幾乎連軸工作了12個(gè)小時(shí)，汗水打亂了打理精細(xì)的發(fā)型，西裝里的襯衫，最上面一顆紐扣已被解開。光這一天，他在路上就跑了200公里。
時(shí)間轉(zhuǎn)到22點(diǎn)，他找了家面館，湊合著扒上幾口面。
只剩個(gè)位數(shù)電量的手機(jī)上，弟弟發(fā)來(lái)微信，問(wèn)他幾時(shí)回家。疫情好轉(zhuǎn)后，他辭去老家的工作，來(lái)到杭州，也找了一份房產(chǎn)中介的工作。“他比我努力，剛工作2個(gè)月，就談成了1單。”如今，兩個(gè)人就擠在九蓮新村哥哥租的房間里，房租不貴，1700元。
今年的行情，給張峰開了個(gè)好頭。市場(chǎng)穩(wěn)定的話，他指望著再干幾年，能在杭州買一套屬于自己的房子。
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